汽车销售岗位心得感受.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。4汽车销售岗位心得感受随着我国经济的飞速发展以及我国加入WTO我国的汽车行业正发生着翻天覆地的变化。接下来就跟着范文网小编的脚步一起去看一下关于汽车销售岗位心得感受吧。汽车销售岗位心得感受篇1一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品准确的锁定目标群严格的执行拟定的销售计划记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位然后根据定位锁定目标客户群制定每日销售工作量并严格执行只有确保量变才能产生质变必须完整记录客户的有效信息只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的每一款车都有他的客户群体客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧一个小时的课程乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片一直45分钟后加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。2、有计划的开发客户有计划的开发客户可以快速提高销售业绩通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始在足部走向陌生客户有句话辗转反复5人你可以见到总统也就是说这5个人分别代表5个群体只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人结识更多的人才能有更多的销售机会。印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。3、让电话变得有意义任何一次无意义的电话都是对潜在客户的骚扰所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获与潜在客户联系前必须做好相应的准备尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求与潜在客户联系前自身要克服打电话的恐惧心理做好详尽的打电话前的笔记手边放好可能需要的相关资料有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。4、约客户的准备工作要约客户时尽量做到不在自己当班时尽量安排同区域内的客户尽量要约客户来展厅在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)男士不佩戴饰物女士化淡妆准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。汽车销售岗位心得感受篇2XX专卖店是一个实力比较雄厚的公司对销售员各方面的能力要求都比较严格对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧下面是我的实习鉴定。通过实习我获得了实际的工作经验巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间我了解并参与了销售过程。在此期间我进一步学习了诺基亚产品知识对机型有了更深的理解将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人要明白做人的道理如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说需要学习的东西很多他们就是最好的老师正所谓“三人行必有我师”我们可以向他们学习很多知识、道理。“千里之行始于足下”这近一个月短暂而又充实的实习我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用过渡的作用是人生的一段重要的经历也是一个重要步骤对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教遵守组织纪律和单位规章制度与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻好的习惯也要在实际生活中不断培养。我是一个喜欢不断追求的人这次实习使我看到了更高的目标是我努力的动力在以后的工作我一定更加的拼搏用心工作争取做一名优秀的社会从业者。汽车销售岗位心得感受篇3对于一名即将毕业的大学生来说实习是非常有必要的它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习巩固所学的专业知识把理论知识充分的运用到实践中去慢慢