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灯饰营销计划书

第一篇：灯饰营销计划书帝轩灯饰营销工作规划书一、年销售目标公司业务团队销售任务：600万打造核心经销商：200个淘宝销售：120万终端渠道直销：150万合计全年销售任务：870万目标市场：西南区（重庆、四川、贵州、云南）华东区（上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东）华北区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）以一线城市为主攻市场二线城市为辅助市场。销售模式：以现代营销卖货导入方式、以高端品牌定位及配套为客户信心基础、以确实有效的运作流程（出货管理流程、销售工作管理流程、业务开拓流程）为团队执行力基础，3月内完成西南区扫荡，半年内完成华东区扫荡，3月完成华北区扫荡。在一年时间完成初步布局。目标对象：传统BC（500平方左右）灯饰小超市为帝轩灯饰渠道切入第一站，在一线城市寻找有实力、有营销理念的经销商作成样板城市市场，在新兴2、3线城市以点带面，寻找有实力的灯饰经销商。二、配备人力资源公司总部：营销经理一名区域经理：10,名业务员：20名淘宝：2名三、人员主要工作职责营销经理：公司全盘销售运营工作及对各部门指挥、督导：区域经理：负责开拓、维护、管理区域的产业所属网络业务员：负责开拓、维护各经销商，联系及维护客户淘宝人员：准确把握互联网潜在客户，总结完善工作流程，及时反馈市场消费者需求动向。完成每月规定任务。第二篇：灯饰广场营销计划书一品家居灯饰城营销计划书一，情况概述当前的营销环境1，市场描述1．1灯饰和其它的家居装饰，已经成为家装和企业装饰中不可或缺的部分，这是一个依然在细分和上升的市场。1．2房市经过一短时间的调控，刚需会进一突显，所以给家装和灯饰都会带来较好的商机1，3个性化及对品质生活的追求，正把家居产品的需求一步步的推向更宽广的范围，2，竞争评述2.1A类，万家乐家居广场，恒佩灯饰等恒佩等是较老牌的灯饰服务供应商，有一定的知名度积累，顾客积累，短板是经营理念和整体思路陷入老套，跟市场需求逐步产生脱节万家乐在家居配套方面，顾客可以实现灯饰，家居，家纺灯饰等一整套家居环境整体的购买和营造，短板是各商家各自为政，步调难以协调，不能很好的解决节省顾客的购买成本，更不能带给顾客一揽子购买将带来的实惠感，超值感2.2B类，各楼盘附近小店明显的优势是楼盘比我们熟，当地楼盘情况，人脉比我们好，顾客购买的便利度比我们高，某种意义上因为售后有保障更易达成交易3，顾客需求空间、产品以及服务设计现在的顾客需求，仅靠单一的产品是无法满足的，所以产品的概念，除了产品实体，延伸到产前咨询及定做，产品体验，售后服务，由这四块总体构成一个为顾客个性化解决问题的整体方案，其间的便利性（因为深知购买成本不光是货币支付，还有时间精力等的总体支付）也往往成为达成交易的决定因素，所以顾客的购买流程是：产品体验→咨询及个性化定做→购买及安装→售后，在这一过程中，顾客对应的动作至店（含纸媒和网媒）→浏览及观察→询问及查验→个性化要求的提出→确定要求的可行性→需求和产品的对接与判断→落定→调整需求→安装以为客户创造价值的基本观念来看，服务并为顾客提供整个购买过程的便利是拓展生意的最基本保障，我们在此过程中必须提供以下支撑和服务，以解决顾客在购买过程中可能遇到的问题会遭遇以下问题：1），至店（含纸媒和网媒）的便利性和2），与专业人员时间对接，3）产品的体验，4）个性化要求，5），安装时间的预约，6）其它需求我们对应的提供的服务的关键点：1）交通协助（含纸媒载体和网络载体的构建），2）更专业的接待，3）产品展示，4）定做，5）守时4，渠道，物流评述以装修为产品，我们可能借力的渠道为售楼部，物业公司，楼盘销售员，物业公司人员，房产中介以灯饰（家居）为产品，我们可能借力的渠道为售楼部，物业公司，装修公司，楼盘销售员，物业公司人员，房产中介公司人员，电工，设计师.，房产中介1)如果以家装为产品，限于同行是冤家的传统观念，我们显然很难得到家装同行的助力；2)如果仅以灯饰（家居）为产品，以目前装修的行业已经开始向建材，和家居两端的延伸状况来说，他们也是需要寻找伙伴来帮顾客一榄子解决从购房到居住的问题的，所以我们完全可以直接把他们纳入顾客范围，直接研究他们的需求，以协助他们解决问题的姿态来拓展我们自己的生意3)同样的道理，电工和水电安装公司也应该纳入我们的渠道范围为了快速取得更广泛的助力，节省时间带来的人物财力的消耗，首先，我们必须更清晰的定位，即在宣传中不易把我们再定位为一家家装公司（我们目前在家装行业短时间很难跻身行业前列），而是一家家居商场，至于家装，应该只能在将其定位在商场的合作伙伴中，至于融资平台，我们也必须把它划为商场的共享平台，暂时把与其它家装公司共享，以取得更广泛更得力的支持融资平台，一榄子解决家居配套，在家居配套中取得应有的利润，这三点是家装同行的诉