整合营销传播策划书的范式.docx

整合营销传播策划书的范式

第一篇：整合营销传播策划书的范式整合营销传播策划书的范式一．行业现状分析1.行业构成2.行业近三年总产值3.行业竞争状况4.行业发展判断小结：行业现状对本品牌发展利于弊二．消费者分析1.消费者构成（所有消费者的基本构成）2.目标消费者确定3.目标消费者行为（日产生活行为及与媒体接触习惯）4.目标消费者对产品的需求（物质的和心理的）小结：目标消费者的特征描述三．品牌分析（与竞争对手的比较）1.品质有无差异2.价格有无差异3.通路有无差异4.消费者对不同品牌的认知和评价5.广告的差异（重点）小结：产品有无独特的卖点？品牌有无自己的个性？四．企业分析1.企业近三年的营业额2.公众对企业形象的认知3.企业今年的营销费用大致估计小结：企业的社会形象如何？企业的经济实力如何？五．确定营销传播目标1.时间段2.营销范围（地域—细致，如重庆就要具体到某区）3.营销的额度（是在短期内提高销售量还是提高占有率）4.传播目标品牌知名度，美誉度，指名购买率，通路铺货率等六．营销策略1.定位2.开展正确的促销活动3.开展相应的公共关系活动4.开展扩大通路铺货的活动七．广告传播策略1.品牌的包装是否重新设计2.品牌的广告主题，风格是否创新创意3.广告的媒体选择（电视，电影，户外，公交车，分众传媒，广播，报纸，杂志，飞艇等）4.广告的创意策略5.广告的投放时间安排（具体栏目，时段，版面）6.广告的投放预算（看者最最看重的）第二篇：整合营销传播策划书范式整合营销传播策划书范式一、行业现状分析（1）行业构成（2）行业近三年总产值（3）行业竞争状况（4）行业发展判断小结：行业现状对本品牌发展利与弊二、SWOT分析（1）品牌优势（2）品牌劣势（3）企业在市场变化中的机会分析（4）企业在市场变化中的威胁分析三、品牌分析（1）品质有无差异（2）价格有无差异（3）通路有无差异（4）消费者对不同品牌的认识与评价（5）广告的差异小结：有无卖点、有无个性四、消费者分析（1）消费者构成（2）目标消费者确定（3）目标消费者行为（4）目标消费者对产品的需求小结：目标消费者特征描述五、企业分析（1）企业近三年营业额（2）公众对企业形象的认知（3）企业今年的营销费用大致估算小结：企业社会形象如何？经济实力如何？六、确定营销传播目标（1）时间段（2）营销范围（地域）（3）营销额度（销量式提高占有率）（4）传播目标（品牌知名度、美誉度、指名购买率、通路铺货率）七、确定营销策略（1）定位策略（2）开展正确的促销（3）开展相应的公共关系（4）开展扩大通路八、广告传播策略（1）品牌包装是否重新设计（2）主题风格是否创新（3）广告的媒体选择（4）广告的创意策略（5）广告投放时间安排（6）广告的投放预算九、网络传播策略（1）是否建立网站（2）网络传播内容（3）微博传播策划的维护（4）微信传播策划的维护十、公共关系策略总结第三篇：营销传播方式《致青春》和《天地英雄》营销传播方式电影营销一直是中国电影行业中薄弱环节，最开始的中国电影运作一直是条块分割，制、发、放、体系互不统属，电影从上市到退市，发行到放映系统各自独立、孤军作战；利益分配等原因使电影营销仅停留在“一发了之”的水平和阶段。中国的电影营销存在着很多缺点和不足，而中国的电影营销又势在必行，因此选择营销的传播方式对一个电影的宣传起着至关重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》这两部作品为例来讲：近年，每部青春文艺片上映，总有一两句经典文艺台词，游走于各大媒体；总有一两首耳熟能详的歌，成为K歌时的集体狂欢。我想我是个重度的“青春多次消费者”，热门文艺片都一部不落地买票支持；荷尔蒙被一次次地刺激起来，一轮轮怀念过去幻想未来。这种对于让人们为回忆买单的消费体验成了营销传播方式方式的新鲜途径。赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》上映三天票房已经过亿，首日票房超过了中国票房神话《泰囧》，延续了“青春文艺片”的票房奇迹。要说起致青春，我只能说我喜欢这部电影跟赵导没多大关系。青春，它是个永不腐朽，令人追忆的话题，但凡有点文艺倾向的人，免不了要花钱去品味下。喜欢上影院看电影的人，原本就是支持票房的主力军——不是70后、便是80后，再就是一些开始谈恋爱的小90后们，也就是我们这一代。《致青春》点燃了他们内心的一点小火花——70后去祭奠青春，80后是去怀念青春的，90后则是假装怀念一下。所以，与其说是致我们终将逝去的青春这段故事本身吸引我，不如说在我还没看电影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我认识。这种熟悉的感觉，来自于事先多次不知不觉甚至下意识地“参与”，成为整个电影预热环节的营销传播方式的一环；在这种参与之下，买票入场已经不是单纯的娱乐，而是一种营销传播方式中对前期参与的验证和完成。，它主要是以一场高调的身体力行式的方式来进