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公开课流程

第一篇：公开课流程公开课流程及注意事项会前准备一、物资二、人员安排三、场地整理四、确认客户邀约情况五、员工培训会议当天一、8:00会场集合：各部门人员点到二、8:30各部门到岗准备迎接工作三、8:30-9:00陪谈，除了接待部以外的所有员工应该在会场内陪谈家长。四、9:00除了场外及接待，其他所有人员场内带动气氛五、9:10公开课正式开始，主持人登场开始流程项目六、9:40公开课第一阶段结束，教师带学生去体验课程，相关老师配合，使学生有序退出会场进入教室。主持人隆重介绍吴教授，调动场上气氛，并请吴教授开始讲课。七、10:40家长课堂结束，现场交给主持人，学生课程体验结束回到会场，主持人要带动所有员工及家长起来鼓掌迎接学生回场，音响老师播放背景音乐带动场上气氛（授课老师伴随学生到会场）开始展示环节。八、11:10现场展示环节结束，主持人开始朔造课程价值，根据现场家长情绪变化，适时的引出课程价格。九、11:30公开课流程规定环节结束，所有教工准备攻单十、12:00攻单完毕，所有教工在会场等待总结及对单会议注意事项一、客户邀约1.现场邀约：a：激情状态b：形象准备c:了解客户d:讲话方式e:讲话思路f:讲话内容g:如何邀约2.电话邀约：a:电话前准备b:打电话注意事项3.电话后服务a：短信通知地址、路线、电话、时间b：短信温馨提示c:会议前电话提醒二、接待：（您好，欢迎您，请到会场入座，课程马上开始）重要性：1.对外形象的宣传2.服务意识的体现3.家长对公司整体素质的第一印象注意：1.家长进入会场的第一关，第一印象2.场内外的重要衔接点3.会场持续的维护a:站位、站姿b:语言c:精神面貌d:引导方式会场内外是家长对我们的第一印象，时刻保持形象（不得玩手机，不得做有碍公司形象的事情）温馨提示家长：提醒家长进入场内，手机静音三、所有教工要时刻提醒自己公开课很重要，我们时刻都注意：重要性：1.会议效果2.对家长观察及分析3.保持会场秩序4.如何塑造公司形象5.保证最后成交A:站位：在合适的位置站位是必要的，B:配合：现场所有老师要密切配合，对有问题的地方或方式，要能够迅速的补位。门口：在门口迎接家长的老师，站姿标准并面带微笑，引导家长进入会场，并安排相应位置让家长入座。如果家长和同学站起要离开座位是，会场老师要面带微笑轻声询问：“请问您有什么事情？我可以帮助到你吗？”告诉家长在讲座期间请尽量不要外出哦！四、陪谈：重要性：1.如何打开家长初到陌生地方的提防心2.如何了解客户的需求3.如何让客户现场促单a:热情b:拉家常：同学叫什么名字？同学几年级？成绩怎么样？等c:跟孩子互动：你的兴趣爱好是什么？好朋友是谁呀？d:今天主要内容：您听过记忆方面的课程吗？孩子学习有没有用过图像等记忆？今天我们邀请到我们公司总部的记忆专家，分享什么内容？e了解孩子，了解家长，了解家庭：孩子周末都有什么安排？周六上什么课？周日上什么课？都报的什么学科呢？哪个科目成绩比较好？家里一般是谁负责孩子的学习？你们是做什么工作的？爸爸是做什么工作的？f:如有必要可提醒现场报名：您今天如果觉得课程不错，我们可以现场报名学习的？g：观察客户：经济条件？父母是否全到场？做主权？学习重视度？孩子的需求度？时间问题？距离问题？五、密训课程要求：让每一个孩子都学的开心让每一个孩子都玩得开心让每一个孩子都喜欢龙图全脑教育a：教具：除了上课的教具之外要准备感兴趣的小礼品b：教案c：上课地点要给学生安排尽量温馨些d：精神状态六、攻单a:谁陪谈谁攻单b:站位c:快、准、狠d:解答问题e:配合f:孩子问题：g：经济问题、时间问题、攻单人员的安排及分配七、财务a：熟练如何刷卡b：提前填好单据c：如何引导家长（请问您是刷卡还是现金?请问您是报9800的课程还是6800的课程？第二篇：公开课流程公开课流程一、准备阶段1、星期二下班前把课题发往总部，以便总部联系家长2、提前4天准备：横幅、教室指示牌、广告牌、宣传单（大型）3、星期五那天与总部老师取得联系，结合总部的预约情况，预估到场人数，以便准备教材、笔、白纸、桌椅等4、布置教室，调试投影仪、准备奖品5、两名工作人员分别在大门口和教室门口引领家长，教师门口的工作人员负责公开课登记表的签到工作6、安排好主持人、主讲教师、咨询教师、负责接待和维护现场秩序的教师二、讲诉公开课1、提前20分钟播放宣传光盘或PPT2、主持人向大家进行简短的自我介绍，公司文化简介，课题介绍，最后引出主讲老师3、主讲老师进行自我介绍，开始课题讲解三、互动1、课题讲解完后，请学生上台演示，发奖品2、如果家长跟随的话，请家长上台讲该学生学习该课程存在的问题四、班课、一对一课程课次课时、学费等介绍五、结束语（要有感召力）六、介绍家长咨询根据听课家长人数，留出时间接受家长咨询