2022关于销售公司工作总结范文汇总7篇.docx

2022关于销售公司工作总结范文汇总7篇关于销售公司工作总结范文汇总7篇总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用因此让我们写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我帮大家整理的销售公司工作总结7篇希望对大家有所帮助。销售公司工作总结篇1去年石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩亮点多多。亮点一：全面完成各种产品销售计划。成品油销量达745.72万吨达到计划的100.7%；自销产品销量达376.28万吨（含出口石蜡、沥青）达到计划的101.10%；集中买断化工产品总销售量达264.42万吨达到计划的100.3%。沥青、基础油等统销产品100%完成销售计划。亮点二：市场预测准确率迅速提高。炼油产品总体销售均价由20xx年五大炼化企业的第四名跃升到20xx年的第二名。炼油自销产品销售均价由20xx年在五大炼化企业中排名第四跨越到20xx年的排名第一。亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务拓展了国际新市场。根据市场形势的变化销售部全力配合计划部门开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务提高了中国石化产品在国际市场的知名度。亮点四：优化运输管理有效降本减费。轻油罐车装载率由20xx年的87%提高到92.2%全年节省运输费用20xx多万元。销售部营销人员说这些成绩的取得是他们贯彻“贴近市场、......销售公司工作总结篇2光阴似箭日月如梭转瞬间一年的时间已经过去20xx年在公司领导的领导下我们公司的“量、价、款”三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下较好地完成了自己的本职有收货也有遗憾总结自我一年里工作的优与缺计划明年的工作思路为20xx年做一个初步的规划。一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作我感同身受看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了生活等方面也都到了很大改善当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步我们的销售业务“流程化”了让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时今年以来轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”提高了我们工作的*保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来平时的工作有条理了感到工作更轻松了这是公司的进步也让我在流程的指引中制度的规定下学到了更多进步更快。二、自身的不足业务员的日常工作基本上包括记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中由于个人不细心不操心台账记录不及时致使预付款合同客户欠款违反公司“先款后货”的制度也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。过程决定结果细节决定成败。两年以来自我记录习惯没有养成在日常业务中台账记录不清楚对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记尤其是三角贸易调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位造成月底对账、结算困难给公司的整体管理拖后腿。今年年初在公司领导的指导下成立了重点工程部其目的是保证做好的一个重点项目服务工作作为重点工程部的一员我没有尽到应尽义务。一年来一致处于懵懂状态深感压力重重无所适从对自己没有信心瞻前顾后有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人是我工作中的的失误失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。三、明年的工作思路从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄对账单模糊运输发票挂账错乱建议针对具体业务列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导增强团队业务能力培养业务员在工作中的责任心。今年前期个别标段代理商自行开具运输发票运费没能及时挂账造成后期运费付款困难给公司带来不好影响建议明年凡属于我们公司商配送工地运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)签订合同时需补充简洁的自提运输协议书从管理上避免公司责任。明年和xx水泥将于6月份前后投产面对强大的竞争对手我们既要保证完成销量又要取得好的价格掌握市场信息建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上为应对明年海螺水泥对市场的冲击建议从新整合人力针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场收集市场信息储存