品牌营销传播案例分析.doc

品牌营销传播案例分析篇一：成功营销案例及分析(30个)好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门消费男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完满契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、ScrubMeGently（温顺地擦洗我）磨砂洗面奶、MakeMeSoft(使我柔和）面部保湿乳液、HelpMe(协助我)祛痘霜、RenewMe(蜕变我)换肤霜、MakeMeMoist(滋养我)润肤乳、RubMe(揉擦我)按摩油等。另外最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值符合“自我一代”喜爱看上去黑黑的年轻群体。分析：抓住消费者简单迫切的心理需求从产品名称设计上直观地投合消费者心理需求。２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉了。2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直截了当成为竞争关系。3.假如换名危机处理不好加多宝将面临营销灾难。分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点一是在王老吉凉茶已获得公众广泛的认可下阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致并不是由广药集团所赐这是公众所不明白的如此一来加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来加多宝就站在了道德的制高点为公众评理提供标准。二是充分利用公众同情心公众总是欣赏干实事厌恶不干实事却积极抢功绩的行为加多宝虽输了官司却赢得了公众的信任。３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照打破固有男神形象满足观众好奇心拉近与受众间隔赢得好感。４、万宝路香烟满大街的广告消费者都想买跑了整个上海没一家卖的结果商家也跟焦急起来了四处找关系和路径想进货后来万宝路一投入市场都卖疯了。分析：欲擒故众吊足消费者胃口以时间差激发消费者的购置欲望。５、《致青春》于2103年4月末上映上映之前官微早已建立并迅速积累了超过18万的粉丝而在上映之后以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开场在微博上广泛传播关于电影的话题黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的缜密筹划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵缺乏为奇让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。不完全统计几个参与转发的微博大V区区24个账号粉丝总数已经接近3.7亿在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”除明星的直截了当参与外网友主动传播的话题也为电影的营销起到了火上浇油的作用像#有一种友谊叫做赵薇和黄晓明##长的好看的人才有青春#如此的众包话题引发了极高的参与度。分析：明星互捧代言同时借助微博平台利用微博大V海量粉丝广泛传播。６、郭敬明导演的《小时代》。与《致青春》不同《小时代》是一部口碑较差的电影其在豆瓣上的评分甚至低于5分但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应依然吸引了大批年轻粉丝数托邦（DATATOPIA）分析发觉观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁远低于《致青春》的22.5岁这批典型的90后成了《小时代》票房的最大奉献者也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大奉献者。差口碑看来对《小时代》票房的妨碍并不大这部电影上映的第一天开场关于它的口水战就没有停黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资近5亿的票房收入郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。分析：《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种方式上支持这已经是有根底的风险较小就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色票房也是有保障的。７、疯狂猜图：分享的成功2013年五六月份假如你正在刷朋友圈那么你的朋友圈特别可能会被一款游戏攻陷这款游戏确实是疯狂猜图。疯狂猜图在前期本钱不到10万元的情况下做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。关于如此一款游戏来说它制造的增长速度简直是一个奇观。疯狂猜图事实上是个特别简单的游戏进入游戏后系统会提供一张图片再给出24个待选汉字或字母用户需要在答案框里输入正确答案。假如猜不出答案用户能够选择用金币获得提示也能够分享到朋友圈向好友求助。事实说明最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的迸发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋友圈求助朋友圈的朋友打开后下载成为新用户新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户这一传播链条源源不断。由于关系大部分为互相之间较为信任的熟人关系因而疯狂猜图借助实现了迸发式的增长。分析：提供新游戏利用好奇心病毒式传播。８、京东双十一大战：卡位的成功2013年的双十一是有史以来战况最为剧烈的双十一各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传