新媒体环境下音乐节营销策略研究.pdf

新媒体环境下音乐节营销策略研究袁仕杰刘诗随着国内改革开放进程的推进政府对文化有了更多的注意和重视相关的政策都有效降低了文化项目活动的运营成本从而导致了文化市场的盈利能力得到了提高。近年来国内的经济发展比较稳定并且人民的人均收入也随之不断增加。居民的消费方式以及消费概念都有效提高了经济效益也支持了我国音乐节市场的快速发展。目前人们对音乐产品的要求不断提高。品牌意识、音乐节特色、产品文化和理念是产品营销的重要因素。文化产业的发展与政府的宏观经济环境有着千丝万缕的关系这也就意味着居民的收入与消费习惯等多种因素将会影响整个行业的发展。2018年整体文化市场种唱片、音乐产品等零售额达到了29485.23亿元大约同比增长15.5%整个文化产业的发展充满了前景与机会这同时也意味着在将来有更多的机会供给给文化产业中的制造商及主办方。一、“咘贰音乐节”介绍“咘贰音乐节”是由杭州一群文化有限公司创建的一项音乐节品牌针对在读高校生的自建乐队为其提供舞台与更好的发展平台使其在目前新媒体环境中可以更好的将自己的音乐、热情倾注到公司唱片或舞台演出中去不忘初心只为了给每一位有梦想的音乐人一个真正的舞台也希望这些音乐人可以让自己的音乐给更多的人听到。在如今市新媒体大环境中有大部分的乐迷会更加在意一场音乐节中会有哪些阵容、哪些嘉宾的出演而往往会忽略当时加入音乐这个行列这个潮流时的初心。一群文化相信任何事都是要有一群人在才能绽放展示出更多的光焰工作如此音乐也是如此所以一群在打造“咘贰音乐节”的时候非常注重尊重原创音乐人的音乐他们的乐队文化以及乐队态度;到目前为止国内绝大部分音乐节都已经开始以商业形式为主越来越重的商业气息也使得越来越多的音乐人肩上的负担越来越重一首音乐的创作、母带的录制、录音设备的欠缺、调校方面的缺失都间接或直接的导致了更新的更好的音乐无法流入大众的耳机里无法流入到广大音乐市场中。而通过“咘贰音乐节”来提供专业的设备专业的舞台以及相关的技术人员以保证每一位有梦想的音乐人都可以使其才华得到释放。二、“咘贰音乐节”营销现状与问題杭州一群文化有限公司并没有对新媒体市场做过多的调研其主理人在采访中指出：不关注大众人群在乎什么听什么而更加关心自己做的品牌做的文化是否有温度有创意能否真正做到将各大音乐人的才华发挥到极致不主张顺应于潮流而要致力于改变这种流行文化。一方面杭州一群文化有限公司还处在创造音乐节的前期其市场定位几乎处于在对中国音乐文化市场的本能预测与估计2016年一群文化开始着手筹备第一届“方格子音乐节”时音乐节在国内的概念还比较小众但是近些年来随着人们的消费习惯、消费心理与生活质量的提高改变促进了文化需求的快速增长与此同时文化市场中伴随体验式消费需求的诞生就为广大音乐市场带去了十分好的机会而文化营销的目标恰恰是满足大众文化需求因而在市场调研与定位其着重点应当在消费者体验、价值认同与社会识别等文化需求的变化趋势。一群文化涉足现场音乐产业的举动也顺应了社会文化需求契合中国民众娱乐休闲方式的转变。“咘贰音乐节”目前在市场中还没有具有一定的影响力主要与相关比较大的音乐节如：“山蛙音乐节”、“草莓音乐节”、“摩登天空”等知名公司合作从而获得更加优质广泛的资源及渠道如一场“山蛙音乐节”的整体整合中“咘贰音乐节”主要负责其中的落地执行、演员经纪与票务管理等方面将能力和着重点落实到执行团队中去从而在工作中获得更多的艺人、经纪人、厂家、商家等合作资源如在2019年11月9日的“山蛙音乐节”——“光棍复兴计划”杭州站活动中“咘贰音乐节”的工作人员主要就负责了落地执行在工作中协助到了更方面的需求。前期“咘贰音乐节”以小型、简约的低成本投入来取得一定程度的知名度与流量从而在一场场活动中逐渐得到大众的关注并且逐渐的打开属于自己的音乐文化市场在当前新媒体的大环境下就如抖音中的“网红”一般需要在前期的打磨中一点点做出属于自己的品牌的内容使自己的内容充实、项目严谨有创意、策划有条理与逻辑、执行有果敢与热情而最重要的是让普通的在校高校生获得好的机会、好的平台与好的资源来使自己的才华、作品被更多的人听到让更多的音乐人更好更响亮的发声以情怀为主真正的做一个有温度的文化传媒公司贴近大环境想方设法的为音乐人、艺术家们发声、服务从而获得良好的口碑来更好的为其进行包装等后期操作。三、“咘贰音乐节”的优化策略针对目前音乐市场快速升级升温的情况下音乐节主办方必须要着重考虑音乐节吸引人流量的重要因素：艺人（乐队）阵容。而好的乐队资源普遍均与各大唱片公司、经纪公司签约很难再找到“宝藏乐队”所以要深入到高校内如2019年12月从浙大开始展开了“浙大十年”音