抖音平台农产品直播营销策略探究.pdf

抖音平台农产品直播营销策略探究张华杰随着自媒体的不断发展直播带货成为时代发展的重要趋势抖音平台作为当前最火爆的自媒体直播平台凭借其成功的营销策略为农产品销售打开了新的渠道改变了以往农产品滞销的状态深受大众的喜爱。本文从分析抖音平台农产品直播概述出发分析了抖音平台农产品营销策略并提出抖音平台农产品直播营销的优化策略以确保抖音平台农产品直播营销的持续健康发展。农产品是人民生存和生活的基础。直播和短视频的出现把农产品从生长、收货到制作的全过程一一呈现在消费者面前给消费者不一样的体验感在最大限度上消除了消费者食品安全的顾虑。抖音平台作为典型的自媒体社交电商平台凭借高传播性、高信赖性、高保真性等特点依靠政府的支持力度加上成功的营销策略成为引领农产品营销的最大风口解决了农产品地域分配以及时令季节问题成为农产品销售的最有效途径。抖音平台农产品直播营销策略有针对性地对目标群体策划活动以真实淳朴的内容圈粉。抖音平台直播不像传统的商业广告以明星、品牌等作为营销内容带有很强商业目的性。农产品抖音平台直播运营的关键在于对农产品有足够的了解在做直播时能够针对消费者有计划地策划活动如直播水果农产品可以从日常的种果树给果树除草施肥果树的剪枝采摘水果等让粉丝身临其境激发购买的欲望。在水果直播带货阶段邀请一些高颜值的小姐姐们进行现场试吃水果、制作果汁等以真实淳朴的内容增强消费者的视觉体验实现预期的流量转化。打造特别的人设有效传播农产品知识。在抖音直播平台中我们经常可以看到很多明星及商业名人充分利用人设来增强自身的识别度从而实现商业目的。抖音平台农产品直播也如此。现实中从事农产品运营的博主有很多如何在众多博主中脱颖而出打造特别的人设很关键农产品直播营销可以根据农产品特性传播农产品知识再来决定打造一个什么样的人设。比如李子柒总是一身汉服披着长发两股辫子特显气质宛如仙女其作品以记录世外农村生活从种植、养蚕、织布、美食无所不能人们从李子柒的作品中了解了很多的传统的农产品相关的知识手工艺制作的过程等圈粉已超过3800万这样的人设这样的生活正是人们心之所向其抖音运营的农产品种类众多销售量在2019年“双11”突破8000万“李子柒”已经成为时代“网红”代名词。保持更新频率增加产品价值。在抖音直播平台中圈粉之后有必要进行粉丝经营定期更新作品提高直播频率在直播过程中增加一些抢红包、秒杀、抢优惠券等活动促进博主与粉丝之间的互动。特别是在当前農产品多元化、同质化的情况下博主与粉丝之间的互动有利于收获产品之外的价值。例如竹棕编制农产品特卖除了直播展示编制工艺品之外还可以制作一些工艺品从原材料种植到工艺制作的整个过程的视频让更多的粉丝了解制作的辛苦与不易无形之中增加了产品的附加价值。抖音平台农产品直播营销策略优化提高农产品的标准化水平。从现实的抖音平台农产品直播营销来看标准化程度不高是最普遍的问题特别是在以后贫困落后的地区由于其农产品的市场化整体水平不高缺乏严格的农产品电商指导使产品的质量把握不到位给一些消费者带来不好的购买体验。为此国家应该加大对农产品知识的宣传和培训力度加强电商指导使农产品标准化生产让消费者买得放心吃得安心。完善农产品供应链管理。作为时令性和时效性比较短的农产品为了保鲜应该尽可能缩小农户到消费者之间的距离然而当前很多农产品的包装、冷链、仓储还远远不够影响了配送使产品出现腐烂、变质等售后问题。针对这些问题完善农产品供应链管理加大农产品基础建设和冷链基础设施的建设增大农产品的竞争力使农产品播货速度与供应链同步发展。规范抖音直播带货市场保障消费者合法权益。当前国家大力支持农产品直播带货对农产品主播的形象和才艺没有过多的追求使得一些商家和主播在直播过程中出现虚假宣传、以次充好等现象甚至有打着“爱心助农产品特卖”的旗号兜售不良农产品严重损害了消费者的合法权益。因此规范抖音直播带货市场严惩商家和主播的不法行为一旦发现打着扶贫、助农名义进行非法牟利的直播销售行为纳入诚信黑名单曝光处理。加快抖音网红农民人才培养。目前抖音直播带货主要是依靠媒体人、县长、网红进行代言播货真正的农民参与度较少。抖音平台农产品直播前景可观要想有更长远的发展那么必须培养大批农民网红农民更了解自己的产品让农民为自己的产品代言更好地阐述农产品知识更具亲和力使三农价值观在抖音直播平台中更具意义。总之抖音平台农产品直播让更多的消费者关注农村更加向往农村的绿水青山。因此必须提高农产品标准化生产水平、完善供应链管理、规范抖音直播市场加快农民网红人才培养为农产品销售和乡村振兴增添动力。（广州城建职业学院）