手机的营销策划方案【手机销售策划方案】.pdf

手机的营销策划方案【手机销售策划方案】中兴Z68策划方案品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投投多少；投到什么程度市场才开始启动这个临界点是多少？等等问题在刚开始做广告策划之前都必须计划好按部就班地进行（因为消费者接受产品有个过程）。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事四两拨千斤。但是光有好的宣传策划产品并不一定好销。产品的质量价格售后渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此厂家、渠道经销商（包括代理商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工在产品流向消费者的过程中自己承担着什么样角色。结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作各级代理包销商负责物流、资金流是比较符合当前市场的实际情况的。当然局部市场包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况在坚持产品诉求点一致的前提下推出有特色的广告宣传策划。中兴Z68的操作方案从以下角度考虑：1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群他们有什么样的消费特征他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群广告宣传才有针对性才能有的放矢避免广告投放的盲目性和浪费。2、产品竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求越多的卖点诉求越没有效果。3、价格我们的价格和竞争对手相比有没有优势我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？中兴68作为新上市的机型面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间）其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。4、渠道渠道成员是否有足够的利润空间和竞争对手相比是否有优势？他们是否有积极性去主推。5、终端促销店面的布置和宣传品的发放。对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？对以上问题的充分认识和把握拟做如下活动：1、在燕赵都市报上做广告宣传强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时8月10日——9月9日凡在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日不花一分钱手机带回家活动。在9月11日摇出8月10日——9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。2、凡姓名中有“中兴”任一字者凭身份证购中兴手机优惠100元。3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。4、9月9日晚8：00整第一个打通中兴Z68手机139******68的用户免费赠送中兴Z68手机一部。（电视现场转播）5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。7、终端张贴海报宣传此活动。8、营业员卖一台给30元的奖励。9、