2022关于广告公司实习报告.docx

2022关于广告公司实习报告关于广告公司实习报告在生活中我们都不可避免地要接触到报告报告具有成文事后性的特点。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是我收集整理的关于广告公司实习报告欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。关于广告公司实习报告1一、实习单位及岗位简介xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层6030、6031室交通便利为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。在公司实习期间我从事的岗位是在业务室工作工作是广告业务员在开始的几天里和公司人不太熟只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的因为我找到一家广告公司实习而且是带薪的。后来在经理的几次培训下我才知道自己的任务以及该如何去完成任务就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里我主要是熟悉公司的媒体包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅要知此事要躬行。课本上早已学过的东西因为没有实践过使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体看起来很简单几句话就概括完了可要真正能熟练介绍我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员成绩如此不济也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中我倍加用功专心致志却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品还不算难的真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说不仅要说对还要说得能引起客户的兴趣从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战因为我本就不善言语就更没有什么说话技巧和口才了这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练再是对着同事小强练让他帮我纠正然后再找经理帮忙要他装成客户我找他练嘴皮子磨破了的时候我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”要求我们能吃苦能坚持有韧力。因为业务技巧有过培训公司的媒体自己也能了然于胸但怎样正确地向客户表达出来还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强他比我早来二个月这里但他的业务能力比我强多了我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人开始正式交谈未免有些局促、放不开话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要在跟着小强实际学习和模仿了3次以后我基本上克服了第一次的毛病心里也不再那么紧张了。再结束了长时间的模拟培训之后就是自己亲自独立上场自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验但毕竟是自己一个人出场心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板见着他们经理以后竟因为紧张而直接索要定金因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告而人家显然是有备而来对付的又是我这样的初出茅庐的新人三下五去二就把我给摆平了。没用三句话我就这样轻易地败下阵来不光价钱报低了在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后我竟不知这家商户的老板是谁有没有分店有没有在古冶发展的意思甚至没有留下这位经理的联系方法更可悲的事是我竟忘了请教他的姓名。回到公司刘姐问我出差情况我无地自容心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败我前前后后又想了几遍并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后我深知自己还很嫩要学习和练习的东西还真得很多。因此我在以后的实习工作中也充分认识到这一点随时提醒自己要学习。三、实习主要情况及体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗无所不能啊！按经理的要求是第一要长的不讨人厌第二头脑要清晰胆子大见了客户要落落大方不会畏畏缩缩第三无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是当一个成功的业务员也还需要以下的因素：1、强硬、专业的业务知识