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部门销售参考计划书范文为使本部门XX年工作紧随公司开展及市场需求步伐做好研发工程及部门治理工作按照公司指示特制定XX年部门工作计划。一、产品情况市场调查。针对公司的产品调查市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争情况针对市场的竞争机制如何让本人脱颖而出？质量、效劳以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销情况就目前而言植物油的市场主要是在海外市场但是随着今年国内市场的开展以及人们思想的转变对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场（一）探测市场针对不同的产品归纳其主要市场。按照不同市场不同的需求有针对性的开发。同时按照产品的多元化寻求不同的客户。（二）销售渠道国外销售如何找客户？目前为止最常用的仍然通过网络和展会这两种方式。1网络通过网络一边找客户一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台寻求供求信息。留意在网上找客户通常客户都是快速阅读邮件因而要想方法让本人的邮件可以吸引住客户因而对国外的一些礼节标准就要谨记于心。如此会给"客户"留下一个好的印象也确实是合作的一个好的开始......另外面对网上成千上万的竞争者如何脱颖而出？除了产品本身的优势外给客户报价不能漫天要价针对市场情势审时度势以一个合理的价格给客户同时强调产质量量售后效劳以及及时交货等征询题会让客户觉得本人是一个值得信任的合作伙伴。2展会通过展会寻找客户是一种比较直观的方法。众所周知这种方式耗费高收益也大正是所谓的风险大利润大。可以针对公司产品参加一些国内外比较知名的相关展会。留意注重着装。欧洲人关于着装仍然特别注重的。通常他会将你的着装与你得产品联想起来。因而参展人员一定要穿着得体这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流所有的一切活动比较直截了当透明因而要选业务精英去参展同时可以进展相应的培训以便使业务人员更能把握住每一个时机。面对面的交流礼节也是防止不了的。多理解国外的礼节关于一个优秀的业务员来说是必定的。展台的搭建更是非同小可了。关于车水马龙的客户如何吸引她的脚步让他一眼就看到你得产品？因而展台的搭建布置也是至关重要的一步。国内市场植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可回头率和忠诚度特别高。但是目前的国内植物油品牌实力都比较小在市场运作方面处处受阻商场专柜国际品牌争奇斗艳其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟中澳之间的合作将会越来越频繁。三）会谈找到了客户剩下确实实是和客户会谈了。至于这方面的情况不同的客户不同的要求随机应变即可。植物油市场特别依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错她就特别难更换供货商了。针对这个情况公司一定要做出本人的品牌开拓本人的市场。四、宏观环境情况针对消费群体找出产品本身的优缺点取长补短接着优化产品以便满足不同的客户需求。12五、目的计划针对市场需求合理指定短期计划和长期计划所订目的要切合实际。六、销售本卷须知swot征询题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)一）优势与优势分析（sw）两个企业处于同一市场我们就他们a.更高的赢利率或赢利潜力b.人员情况c.市场分额d.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等要素进展综合比较扬长避短制造本人的竞争优势。二）时机与威胁分析（ot）企业关于变化就各个环节进展相应的分析a.环境开展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）b.产业新进入的威胁c.供货商的议价才能d.替代品的威胁e.现有企业的竞争作为一个企业不管是销售产品仍然效劳运用swot时时的分析本人企业的处境是一种明知的做法由于市场环境在不断的变化企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断觉察市场的大变化可以更快的适应市场。