优乐美广告词.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。14优乐美广告词篇一：香飘飘的广告词摘要香飘飘杯装奶茶开创者一年卖出十一多杯杯子连起来可绕地球三圈。奶茶就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告从2020年开始香飘飘广告的主题内容始终保持不变但是销量数据却连续上升是大家深深地记住了香飘飘奶茶同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者于2020年成立至2020年短短六年时间据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析根据swot分析结果进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性对象等方面指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。进而结合杰克·特劳特的定位理论对香飘飘奶茶广告提出改进意见。关键词：香飘飘swot定位理论艺术性机构对象基于罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于2020年8月位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市公司总投资额2.5亿元注册资本5000万元厂区占地面积一百亩是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一公司现有各类中高级技术人员百余人同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了iso9001：2000的质量体系认证、iso14001：2020的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。2020年4月公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌增强企业核心竞争优势实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力公司于2020年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期香飘飘将以“做中国最好奶茶创中国第一品牌”为使命努力实现战略、机制、文化和能力的突破实现生产规模化、管理科学化、市场全球化本着“诚信、双赢”的经营理念再展香飘飘品牌的时代魅力。二、香飘飘食品有限公司swot分析swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。swot四个英文字母分别代表：优势strength、劣势weakness、机会opportunity、威胁threat。1、优势（内部）（1）、配方创新。香飘飘奶茶为消费者尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料；用优质茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。（2）、口味丰富。五种口味：原味椰果香芋椰果草莓椰果咖啡椰果香麦椰果绿茶椰果香芋珍珠满足更多消费者的需求。（3）、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比香飘飘奶茶的杯子要大一号纸杯用纸考究外观精美有档次感。一方面显得量足、实惠；另一方面与竞争品产生差异增加产品个性半卡通的翅膀更是充满童趣通过杯子的不同增加产品娱乐性满足年轻消费群体追求差异的需求。（4）、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置而香飘飘使用的是双节组合式吸管平时短短的两节用时只要插在一起就变长了既方便又好玩增加了“diy”的享受过程饮用时可以方便的放入杯中。（5）、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态而是创造一种新的生活方式可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中加350毫升85℃以上的热水搅拌至完全溶解即成一杯香浓幼滑的热奶茶如加入冰块即成一杯提神解渴的冰奶茶。（6）、价格适中。以每杯3.5元的价格销售能让普遍消费者接受与优乐美、香约定位差距不大形成价格竞争。盒装更实惠还能满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶1*30杯80克批发价43元；香飘飘奶茶礼盒装12杯批发价20元；香飘飘奶茶袋装150包批发价63元。（7）、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿但效果不明显毕竟是来自于英国的品牌对本土市场和消费者心理及文化尤其是女性消费者内在都把握不当因此给香飘飘奶茶提供了发展机会。2、劣势（内部）（1）、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生而它的竞争者比如：香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题来牢牢