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医院开发--------东科药业陕西大区医院开发专题培训篇所谓开发:就是药品进入医院的过程医院开发一般流程:所开发的医院必须具备以下条件如何了解医院三实地走访〔内部〕识别法1、床位及住院人数2、科室布置〔就诊范围是否与自己药品相投机〕3、药品的种类及数量〔掌握用药习惯)4、挂号人数〔了解日门诊收入情况〕5、坐诊医生的职称〔教授、副教授、主任医师、副主任医师、主治医师、住院医师、祖传医师、老中医〕6、医疗设备配备情况7、医患之间的和睦程度〔了解处方的有效率〕8、库房面积和布局了解到相关信息后要重点分析有选择的开发目标医院及品种开发医院常见的几种途径流程分析总结语医院开发的相关要求〔参照公司开发制度〕医院开发中减少风险的方法努力完成陕西大区年度开发整体指标抓紧落实百品开发行动锁定目标内容总结