促成销售技巧个人心得总结.docx

作为一名销售人员要努力学好销售的技巧总结工作中的经验提高自己的能力。下面是带来的促成销售技巧心得欢迎查看。促成销售技巧心得一非常有幸参加公司组织的关于销售技巧的培训让我体会到做为一名置业顾问应该具备专业的销售技巧要做好销售工作销售人员一定要积极、自信、并要不断学习提升自我能力建立良好的销售心态以下是我对这次培训的心得与体会。1、销售人员要有专业的知识。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认可才能更有利于成交这是下一个心、脑、手并用的智力型工作必须不断的思考尝试。2、加强学习不断提高自身水平不断更新不断超越不断成长蓄势待发。锯用久了会变钝只有重新磨后才会锋利再现机会不会留给毫无准备之人课程中还讲到了关于销售中谈资的重要性除了书本以外还可以在工作中用心观察学习客户的经验不管客户能不能在近期成交都要花时间与他交谈也可以学到他们的行业知识下次可以用到与他相类似的客户身上日积月累我们会成为各行各业的行家那里谈此类客户我们多了一样至胜的利器。3、对工作保持积极进取的心态。每个人都有惰性销售的时候感觉吃力时间久了就会感到疲惫还有当业绩领先时会放松对自身的要求所以在业务上了轨道之后我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言一定不能输给自己。4、销售的关键在于沟通。沟通还是一味的讲卖点讲好处而是与客户互动的一个过程在客户说话或者提问的时候你也可以知道客户的关注点从而对症下****解除客户的疑虑。再有就是学会适时逼定促成成交。这次的培训讲得非常的细致并且有客户案例分析让我有种身临其境的感觉结合这次学习的内容在以后的工作中学会揣运用学到的销售提高自己的销售业绩。促成销售技巧心得二今天我们在牡丹万象城培训了销售技巧是有李玲为我们讲解分析的。在这短短的一个小时的培训当中让我感到受益匪浅。更让我不很饱满的销售知识充实了许多。明白了自己从前的方法不是很完美缺乏资深的销售技巧。这次的培训给了我很大的帮助。销售工作是一个容易诱人进入而又容易将人击退的行业。在美国首相丘吉尔的一句话中让我更加有一共冲劲。就是：永远、永远、永远、永远不要放弃永远要坚持下去。在这一个小时的内容当中讲了销售技巧的三个具备点：一、谈客的九大步骤。二、销售谈判的几大原则。三、沟通技巧。三点总结下来我认为销售就是谈心就是交朋友。把客户作为一个知心交谈的朋友或家人、恋人一般。什么事都要站在客户的角度去上想去进发。让他们感受到我们确实真正的在为客户着想。在客户犹豫时帮他们做出一个明确的选择。客户的类型很多对待不同的客户要有不同的方法和技巧。所以这些都要求我们置业顾问不仅要把专业的知识做到极致还要做到非专业知识以外的比如生活阅历、最近话题流行、最新事件等等。销售行业就是百脑汇除了专业以外你还必须对项目以外的其他东西都要懂一些。我们要树立艰苦作战的自信心学会选择学会放弃。因为专业所以卓越。对事件负责是心态。个人要有梦想更要有小梦想有了目标后就要寻求更多方法坚持态度决定一切行动坚持的长短意味着你能达到个高度。所以我们一切都是以成交为目的没有成交就是白话就是不成功。相信自己!我们坚信每个人都是最棒的!促成销售技巧心得三众所周知行销的目的就是能够成功售卖产品因此促成签单在整个寿险销售流程中显得十分重要。促成有法签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通对提升成交概率有积极作用。一、推定承诺法。即假定准客户已经同意购买主动帮助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择而不是要求他马上签字或拿出现金。例如：“您是先保健康险还是养老险?”“您看受益人是填妻子还是小孩?”“您的身份证号码是……”“您的身体状况怎样最近一年内有没有住过院?”这种方法只要会谈氛围较好随时都可应用“二择一”的技巧通常是此种方法的常用提问方式。二、风险分析法。此方法旨在通过举例或提示运用一个可能发生的改变作为手段让准客户感受到购买保险的必要性和急迫性。例如当准客户说“我现在没有足够的钱去买保险”时就可以这样来进行沟通：“现在您都觉得手头紧张那将来要是遇到意外或有病发生该怎么办呢?保险就是生活的稳定器帮助我们规避未来的风险平时存小钱遇事拿大钱这种安排不正是您所需要的吗?”这种方法非常适合那些拖延型性格的人通过唤起其危机意识加速其做出购买的决定。三、利益驱动法。它以准客户利益为说明点打破当前准客户心理的平衡让准客户产生购买的意识和行动。这种利益可以是金钱上的节约或者回报也可以是购买保险产品之后所获得的无形利益。对于前者如节约保费、资产保全对于后者如购买产品后如何有助于达成个人、家庭或事业的目标等。话术范例例如：“如果我们现在申请您便能以较低的费率拥有保险的好处但若下个月您会因为年龄的增长而使费率提高。”“当您拥有