个人销售工作计划范文大全.docx

随着公司和市场不断快速发展工作越来越繁重而一个好的计划能让你的工作变得井然有序。下面是小编收集整理关于个人销售工作计划范文大全的资料希望大家喜欢。个人销售工作计划范文大全篇一公司在总公司的领导、帮助和支持下公司已具有初步规模为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20XX年度工作基础上决心围绕20XX年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此上海公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输盛天实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部在总公司的指导下完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明;2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点结合公司实际在20XX年度中承担应负的责任为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。个人销售工作计划范文大全篇二为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力。企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人用好人用对人。加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xxxxxx三省市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整产品更新。产品是企业的生命线不是我们想买什么而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求才是