最新精编医学专题—如何开发医院.docx

如何开发医院我是做临床出身的曾经也因为做不上量而着急上火掉眼泪站在医生办公室门口徘徊半个多小时不敢进去相信每一个新代表都有过这种经历.为了生活少数人硬着头皮坚持了下来那些坚持下来的都有了自己的事业.也许你会说我赶的时候不好晚了其实还不晚机会有都是只在你能不能抓住现在我就把咱们这行的工作流程说一遍..开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前你对这个医院要有个大概的了解这个医院进药谁说的算你的同类品种在这里有没有医院的效益怎么样等等这个不多说了你刚来的时候要是培训过就都明白这些准备好以后拿着材料直接去医院最好赶早上七点半医院刚上班的时候最好敲门直接进说明来意给他材料问完电话要是他说看看在说你可以直接就走并告诉说你先看着过几天你在来然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去第一次去也就混了脸熟这两天你要打听好这个人的嗜好你可以去药局管库房计划员那里先打听这里可能需要送点小礼物什么的一般女人比较多好打发因为都喜欢占小便宜这次去买点东西吧可以和经理先打招呼说想送什么东西我相信你们经理很乐意支持你的工作也是早上你过去不要说什么过去不需要提药的事瞎砍找他高兴的说(好能帮他干点活什么的我就给别人拖过地倒过水按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他放心他不会要因为他只是知道见过你可能都忘了什么药了不用管那些现在你要做的是让他感觉不好意思他会主动告诉你说现在的药不好进点药事会通过什么的这个时候你可以把礼物给他并且告诉他进不进没关系以后可以做个朋友嘛我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了放心怎么的也不能让你白帮忙啊!!!!这句是关键也许就等着你把这句说明呢记住要把别人的利益放在前面这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程可以从以下几个方面来具体了解这个流程。1．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。2．药剂科人员结构及职责药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理药品质量是否达到ＧＭＰ的标准这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理办理药库领药、入货架、发药等各种事务。3．医院进药、选药的原则每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物医院会优先选用因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量同类的品种中新的品种一定要比老品种有显著的优势每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下原开发厂和仿制品各选一种；ＯＴＣ药基本满足需要即可品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。4．新药进药程序在掌握每家医院进药或选药的原则之后接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后药剂科主任会下达购买通知采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。5．特殊进药程序因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序所以除了常规的进药程序之外还有特殊进药程序。在特殊进药程序中医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长如果院长非常认可某种药这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品那么这种药进入医院的可能性也很大。6．药品电脑信息系统登记采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货使药品分配进入小药房进入正规的医院销售渠道。7．药品在医院