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白酒促销活动策划方案产品促销活动筹划方案优秀模板(一)一、销售筹划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场销售方案治理和财务人员打破传统的用人机制从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理组成专业的营销团队建立重点市场销售方案销售分队对客户实行专人治理对单品实行承包销售在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售筹划方案产品的设计由于老产品的价格透明、构造老化难以满足消费者的需求也难以支撑高昂的营销费用产品无法构成市场销售方案优势因此需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发力求产品个性化明显使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品构成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品在销售过程中不断进展市场销售方案调查跟进产品到达产品构造的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发产品建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售筹划方案对原有的经销商网络进展有效的整合先协助原有的经销商进展助销掌握第一手材料摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案建立可行的县级目的市场销售筹划方案制定市场销售方案开发规划。销售人员直截了当为一级商效劳由一级商对业务人员进展考核在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后强化和选择客户确定一、二级客户建立和完善客户的档案。2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员协助治理实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与操纵市场销售筹划方案物资流向有效的操纵市场销售方案砸价、窜货完全杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分保护一级经销商扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时二级客户可以直截了当晋升为一级经销商享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆制造车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度统一治理。五、产品利益分配和销售筹划方案的费用(一)产品利润分配销售筹划方案合理的分配各个环节的利益关系做到资源的最大利用对此将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售筹划方案销售价包括酒店价、商超价、零售店价等合理分配利润空间按月返利和年奖励两种方式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合制定单品的市场销售方案操作方法。3、关于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)销售筹划方案营销费用的治理;1、对销售产品采纳费用包干的方法公司承担业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放根本任务保根本工资业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开招聘业务人员进展短期培训安排详细岗位;3、制定直销产品上市造势;通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控对市场销售方案的进展不断的补充和完善到达太白酒网络的扁平化为运作大市场销售方案打下坚实的根底。产品促销活动筹划方案优秀模板(二)一、前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候平和空气潮湿土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水是打入地下90多米深通过400米隧道垂直深化岷江河道抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”区域地质无污染。水质清亮透明甘美可口含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定具有纯天然质量。五粮液开展的历史就犹如一部人类社会开展史的缩影。“万事如意”是人们对美妙生活的一种期盼、祝愿。中国自古为礼仪之版百礼之会非酒不行几千年来美酒琼浆不断是人们表达祝愿、庆祝美妙生活的最正确裁体。五粮液股份精心打造的优质产品“万事如意”系列酒将人们对美妙生活的向往和祝愿特别