略高品牌观点：品类定位,抢占消费者心智.pptx

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品牌成功的5大驱动力1972年，里斯和特劳特提出了“定位”观念，并指出，营销是一场心智的战争，消费者心智才是建立品牌的终极战场。
品牌的打造，先后经历工厂、市场和心智三个环节，然而心智是终极目的地，具有决定性意义。随着产品的数量激增，资讯的爆炸，能否进入消费者心智成为一大难题。很多产品从工厂中生产出来，也进入了市场，但始终无法进入消费者心智，最终也无法成为真正的品牌。

那么，如何基于消费者心智打造品牌？这是本案将要研究的问题。消费者这种表达模式让企业和营销人员产生了错觉：认为消费者关注的是品牌，是品牌因素推动了消费者的指名购买，所以应该大力宣传和推广品牌。却忽略消费者购买决策中对品类的选择过程。这些品牌战略性的共征是：主导某一品类，成为消费者心智中某一品类的代表。思考：研究了品类定位，那么在现实中如何应用此理论进行有效的产品定位？2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布----该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。随即清扬广告便无处不在的出现在电视、杂志、户外、网络上，客观也成就了目前愈演愈烈的“清扬情结”。通过对品类定位的研究，结论可总结为----在进行品类定位时，从预期客户的品类需求角度出发，观察预期客户心智中的空档所在，进行品类独占。北京略高品牌策划有限公司

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