桌游吧-开店策划书.doc

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桌游吧开业及设计
学习《连锁企业网店开发与设计》这门课程差不多已有一学期，我们对这门课程的相关知识已有了大致的了解。但是，只学习课本上的知识是远远不够的，我们需要通过实地调研、问卷调查、撰写报告等方式来加深对理论知识的理解，为以后的就业创业打下基础。
这次作业，我们将会在实践的基础上对以前学过的知识进行整合，完成一份完整的我们小组自己设计的店铺——“游来游趣”开发规划。
首先说明一下，“游来游趣”是我们店铺桌游吧的店名，具体开发规划分为以下：
店铺“游来游趣”战略的制定（SWOT分析法，500字）
优势（Strength）：
催生出了桌游导师这个新型职业。
唤起了青年对经典文化的重新重视。
成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通。
为80后的成年人弥补了童年的遗憾，为聚会提供了娱乐等。
可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，防止大脑早衰。
桌游店门槛低、投资小、回报快。
大学生是接受新鲜事物最好的群体同时白领一族又是有消费能力的一个群体。
劣势（Weakness）：
现在还没融入到人们的生活娱乐中。
消费者对这类游戏比较陌生，有的最多只是80后和90后的拥护者。
消费金额较多，对于一些没有金钱基础的年轻人来说，玩的次数会收到限制。
现在的桌游仅仅局限于三国杀，桌游推广少，可选的也少。
大部分桌游来自国外，难以在国内普及，国内桌游设计又没有新意。
网民多支持网络版的，导致桌游上座率低。
学生很好宣传，但总体消费力不高。而白领一族在宣传上存在一定的劣势。
机会（Opportunity）：
消费人群虽然集中，但市场占有比较大。
在其他地区属于没开发品种，发展前景大。
在其他地区设立总店、吸纳加盟店。
新事物预示着新的商机。

威胁（Threats）：
咖啡馆、饮料吧等一些休闲的聊天圣地。
各类型桌游吧。
各种以不同经营方式从事与桌游有关的销售的店铺。
桌游吧作为一个新兴行业，现有的经营规模都不算大，未能形成明显的成本优势。
桌游吧作为小投资的娱乐业，对新进入者的资金要求不高。
另外从销售渠道的控制等方面分析，潜在进入者对行业的威胁较大
商圈调查与立地调查（商圈调查的项目，调查问卷、评估表等，2500）
（一）商圈调查
商圈，大体而言，是从事购买行动的时候，优先选择到该商店购物的顾客所分布的地区范围。通常来说，商圈是以商店设定地点为圆心，以周围一定距离为半径划定的范围。
1.商圈设定方法：我们小组主要通过在高校园区、天一、鼓楼等地，对年轻人尤其是学生发放问卷，最后得出最受欢迎的是：鼓楼。
2.鼓楼商圈环境分析
（1）城市区域。城市区域主要分为商业区、住宅区、工业区。鼓楼商圈所属的城市区域规划合理。商业区主要位于公交站、地铁站旁；商圈中心基本没什么住宅区，偏离中心一些距离的住宅区可利用沿街的一楼店面甚至是二楼层面。鼓楼县前街是宁波市镇府，一般不从事零售业。
（2）交通体系。鼓楼商圈共有12个公交站点，15辆左右的公交车经过此地，东南西北4个大出口，4个停车场，1、2号地铁正在规划中。
(3)顾客与消费习惯。鼓楼周边主要以娱乐（主要为一般游戏机、大型游戏机及台球等同类娱乐工具）或经营服装、鞋类、化妆品、音像制品等为主，因此被吸引的消费者大多是年轻人。而年轻人追求时尚、流行、轻松、刺激，这一群体第一，消费能力很强，市场潜力大。年轻人的创新能力和知识更新优势给他们带来了越来越丰富的经济收入，加上家庭负担轻，消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望，注重享受和娱乐。第二，消费意愿强烈，具有时代感和自我意识。一种典型的标新立异、争强好胜、表现自我的心理。第三，消费行为易于冲动，富有情感性。由于青年时期的人并未彻底成熟，加上阅历有限，使得个性尚未完全定型，冲动性消费明显多于计划性消费。因此年轻人是消费市场巨大的驱动力。做商圈调查，必须关注这一目标客户群并紧紧抓牢它。
(4)竞争商圈及业种调查
位于市中心繁华商业街中山路南侧的天一广场，占地面积约20多万平方米，是国内规模最大的“一站式”购物休闲广场，主要有10个商业区，集中大中小300多家商店。而和义大道主要经营奢侈品，这虽与鼓楼的目标消费群不同，但并不是所有热衷于奢侈品的人都是有钱人，因此鼓楼与和义大道也可以说是相互竞争的关系。
边缘商圈

其余顾客

次级商圈：鼓楼

核心商圈：天一
占商店顾客总数的55%~70

占商店顾客总数的15%~25%

（5）商圈调查流程：从市场调查中筛选出具体的待选地区。

评价项目评点古戏台附近鼓楼正门鼓楼靠近中山公园附近

对顾客的吸引力距火车站或公路车站的距离

距中心商业街的距离

附近的设施功能

交通流量及车辆出入的方便性虽然离公交车站比天峰