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2021电商选品技巧及案列！

（学习版）

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序言

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2021电商选品技巧及案列！
效果广告投放中，我接触过很多行业，很多个产品，差异明显。有的能成爆款，起量快，效果好，甚至卖断货，不得不停投；有的量极小，但胜在稳定，能长期投放，周期超过2年的也不少；有的来去匆匆，测试一波不理想，原因分析小作文还没发出去就要退款；有的是磨人小妖精，心情像过山车跌宕起伏，反复测试反复调整，优化师在皆大欢喜和自挂东南枝祭天之间，靠速效救心丸一路挺过来……同一个平台不同行业不同产品之间为什么会有这么大的差异？背后的原因是什么？综合3年的行业客户分析，核心是用户和产品的匹配度。从优化人员角度，用户层面，很难凭一己之力撼动。所以，选品很重要。因为重要，好多人瞄准平台上的顶流，跟着薇娅李佳琦选品，觉得这是保险的做法。但仔细想想，不一定合适你有他们的粉丝群体相当的流量吗？你的营销形式和他们的完全一致吗？你有和供货商议价定价的能力吗？。。。。。。如果不一样，怎么选，才能选到适合的品类呢？一、怎么选，是关键根据我个人经验，整理了一套自用的选品模板。关键在于，确认产品分析的维度，详细了解产品信息，判断产品类别。如下表所示，罗列了我个人基本的考虑要素，部分要素之间有交叉，所以合并或者归纳到一个类别中了，如果侧重点不同，可以按需拆解出来单独列出来，方便使用。§目标受众匹配度：产品目标受众和投放平台的人群属性重合度，主要考虑辐射人群数量和匹配的精准度。（后面详细介绍）§健康度：主要考量是否资质齐全，符合审核规范；是否对行业结构有益？§新鲜度：对于平台来说，是全新的品类？还是历史投放过的？投放表现如何？§时机(周期)：是否是当季适用的还是反季促销的？比如暖风机、冷风机、驱蚊机；特殊节假日促销节点，如春节、38女神节；保质期，主要是生鲜食品类；产品周期：新上市大力推，日常投放，换代升级清库存；§地域限制：是否受地域限制？比如皮大衣、羽绒服主要是北方冬天；哪些地方是不配送的？哪些是原产地重合的，投放时避开。等等§利润空间：价格成本，优惠活动，库存量大小，可承受的成本范围，测试预算的区间等，一般来说利润空间越大，可承受的成本相对更高，可用来测试的预算区间更大，优化人员的操作空间也会多一些。§投放形式：投放形式会影响转化链路的长短，以及操作的便利性。在线支付、货到付款、第三方商城、微信加粉、留点回访等不同形式，跳转率预估是有差异的，会影响效果预估判断。§政策/支持：行业政策是否有倾斜？技术支持手段有哪些便利条件？比如，游戏等部分品类有单独的系统人群包可选择。§外部风险：一般指突发的外部关联性的事件，可以用PEST模型来分析（后续详细说明）其中，较为关键是判定目标受众与平台人群的匹配度。一般，媒体有宣传手册，详