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(132页)[2008年资料]http://www.zhicity.com/bbs/thread-6498-1-1.html万科精装生活系·推广执行战略本次提报的限制条件本次推广双重目的本次提报要解决的问题目录市场分析精装产品推广经验(对象：万科，以及一切值得参考的其他开发商）相关经验相关经验市场现状B.竞争对手分析竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手产品分析解构利益解构利益解构利益解构利益解构利益解构利益解构利益提炼精髓消费者分析调查分析调查分析调查分析调查分析调查分析四种传播对象消费者地图尚未认同精装修产品，或态度模糊的客户
群体描述：
他们对精装修不了解，年龄偏轻，愿意接受新的事物，他们之所以不认同精装修有两个原因，一是对精装修不了解，包括区分不了软装和硬装的区别，；二是误以为自己装修由于付出了劳动，可以省下一笔钱。
宣传重点：
初期消除疑惑，使其理解所得利益，尤其是价格优惠；后期传达理念，提升品牌价值。
到达渠道：
《江南晚报》、网络、短信、户外、DM、分众展板
文化馆、项目现场、体验之旅
宣传效果：
认同万科精装生活系，认同“象征符价值”（100块的东西赋予意义后值1000块），自身主动传播、产生购买行为。
力量分配：
主要力量分配
已经认同精装修的客户
群体描述：
他们对精装修有一定了解。但是并没有认识到万科精装生活系的优势。这部分人相对难以沟通，因为他们自以为没有疑问了。
宣传重点：
强调“万科精装生活系”的独特优势；后期传达理念，提升品牌价值。
到达渠道：
《江南晚报》、网络、短信、户外、DM、分众展板
文化馆、项目现场、体验之旅
宣传效果：
发现万科精装生活系的不同之处，认同“象征符价值”（100块的东西赋予意义后值1000块），自身主动传播、产生购买行为。
力量分配：
主要力量分配
非项目销售对象——无锡市民，以及所有关注万科的中国公民
群体描述：
这部分人群具有分散性、异质性、流动性……总之难以把握。但他们也具有共同点，比如关心社会，关心建筑行业，绝大部分习惯从网络上获取信息。
宣传重点：
强调“万科精装生活系”的独特优势；后期传达理念，提升品牌价值。
到达渠道：
网络
户外、文化馆、项目现场、体验之旅（针对无锡市民）
宣传效果：
关注万科精装生活系，80％以上的人产生认同，20％人持争论态度，所有人主动传播。
力量分配：
40％力量分配，第三阶段，即11.10之后主要力量分配。
舆论效果图品牌策略品牌DNA品牌DNA品牌DNA形象定位推广策略两条原则（销售线和品牌线）两条原则推广节奏B.媒介选择关键提炼：
报纸和网络是最佳传递途径；
户外和介绍其次。媒体选择媒介选择C.推广内容推广理念1推广理念1推广理念2推广理念2推广阶段推广阶段推广阶段第一阶段：
（二）网络软文
创意简报：消费者心中最大的疑惑，正是我们的机会。打中他最疼的地方，可以在短期内飞速提高认知度。
媒体：网络，推荐搜房
体裁：软文
主题：关于精装修的三个大误会
自己装修更加省钱——突出集团采购的价格优势。

房间面孔千篇一律——硬装不是软装，你依然有营造家的机会。现在不用徘徊在张牙舞爪的建材中，只需要用精练的审美眼光，挑选沙发和窗帘。

看不见的地方，开发商就乱来——水电管道、地板拼装，如何保证品质，还靠“万科全程监控”。体验馆近期开放，体验之旅正在进行中。第一阶段：
（三）网站
创意简报：为保证从宣传开始，消费者就随时可以详细了解万科精装生活系，需要建立专门网站。

媒体：可以在企业网站下建立专栏，也可以单独建立网站。与企业相关网络资源链接。

主题：绝不仅是精装修那么简单

阐述七大系统的现实

和改变手工业建筑现状的本质推广阶段推广阶段推广阶段第三阶段
时间：