中国直销的价值与远景.ppt

中国直销的昨天今天明天中国直销？？？？？？直销（DirectSelling）：按世界直销联盟的定义，指以面对面且非定点方式，销售商品和服务。是一种没有中间商的行销方式。直销者绕过传统批发商或者零售通路，直接从顾客接收订单。
直销自上个世纪40年代诞生美国，60年代在美国兴起。70年代，直销业进入日本，80年代进入台湾及其他国家并逐步兴起。2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟W(FDSA)统计:1990年，全球约有1000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为447亿美元;2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元;2002年，全球直销人员为4727万人，年营业额为857.6亿美元。而这只是参加直接直销协会联盟直销公司的统计数字。据联盟估计，目前全球有超过1亿的人员从事直销工作。1998年4月21日，国务院办公厅发出《关于禁止传销经营活动的通知》,该（通知）指出，传销经营不适合我国现阶段国情，已造成严重危害必须坚决予以禁止。
（1）政府职能部门管理不成熟；（2）直销公司不成熟；
（3）消费者经营不成熟。

点评：行业自西来，政府看管瞎，疯狂皆因贪欲起，花开自有花落时。

今天——
戴着安全绳的独舞
第三、和其他新的事物一样，直销进入中国必须有一个和中国具体国情磨合的过程。中国直销必须具有中国特色。

点评：直销风雨21载，坎坷曲折求变化，青山遮不住，毕竟东流去。

明天——
风雨之后是辉煌
一、中国直销必将成为未来5-10年成长最快的行业4、中国社会进入了一个全民创业的大时代，人们对财富的追求空前强烈，低投入、无风险、高回报的创业模式成为人们的首选目标。
5、中国社会商业竞争会逐步进入规模化、专业化、精细化和智能化的时代，竞争空气激烈。大量个体老板等中小投资者会被迫从其他产业退出，面临重新选择和定位。
6、随着中国直销行业的逐步成熟，无论是经营者，还是政府主管部门，还是社会大众必然会客观理性的对待直销，社会必将为直销行业营造一个公平公正的社会环境。
二、直销行业独特魅力2.明确目标，经营人生

没有人生目标的人，就决不可能会取得成功，而往往那些有着顶尖成就的人士都是朝着心中的目标前进。直销给了我们大家一个明确的目标，凭借完善的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。3.永续的学习，完善自我
－－这是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。
4.良师益友
---每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了特殊的吸引力。5.自由自主职业
－－－时间的自由，选择的自由，自己安排工作时间、工作内容；没有人或组织规律你做什么；自己管理自己，你就是老板！现代人都有一个通病，就是都向往着不再周而复始、每天朝九晚五的工作，直销给了我们一个这样的机会，它是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己去顶的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己决定，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！

6.公平公正
---直销团队没有过高的门槛，进入了团队，你就会感受到直销最大的魅力——公正的分配制度，相信所有跨进直销门槛的人，都是被那数以万记的金钱所诱惑，直销有着一个公正的分配制度，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配制度，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩
7.团队合作，抱团打天下
---挣小钱靠自己，争大钱靠团队。2002年销售百万的《学会做自己的奶酪》一书曾有一句发人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”团队营造了一中氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。业内一直流传着一句话：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每