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APP推广：如何正确选择推广渠道！
2019年，全网营销人面临着以下三种困境：1.流量质量低a.人少了。网民已见底，上得起网早上了b.人穷了。有贷不敢花，买不起房的没钱花c.人奸了。一线被补贴，低线被拼多多惯坏2.流量成本高d.成本高。流量成本上升，都被大平台垄断3.流量限制多e.税收重。电商法收紧，创业者陆续退场f.法规严。其他法一收紧，庄家也陆续退场流量红利开始退潮。既然营销行业都成这样了，营销人该怎么办？都闭口不吃饭饿死吗？当然不是，营销人要做的是更加精准地对待流量，让广告真正地在正确的地方对正确的人说话，让每一分钱都花得值！那么问题就来了，平台这么多，我怎么才知道这个平台是正确的地方？来来来，这也就是我们本文今天的重点话题！如何选择推广渠道？选好渠道后，如何做出效果？一、投放渠道有哪些分类？既然要选择渠道，那我们首先就需要知道都有哪些渠道。互联网上的平台可以说有几百个、几千个，甚至几万个，多到数不清。不管投放渠道怎么增加减少，基本可以分为三种类型：品牌类：品牌广告以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。搜索引擎中多以品专、直达号形式出现。展示类：所谓展示广告，就是一种按每千次展示计费的图片形式广告，可以投放在Feed和博客页面中。这种广告业内通常称作CPM广告，例如朋友圈MP，广点通等。效果类：在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。搜索引擎和OCPC发展趋势的信息流都算是效果类广告。二、这么多渠道怎么选？用户调研不管是选渠道，还是做效果第一重要的是了解用户！了解用户！了解用户！No1、用户调研是什么？百度百科是这样定义的：用户调研，指通过各种方式得到受访者的建议和意见，并对此进行汇总，研究事务的总特征。用户调研的目的在于为生产提供相关数据基础。No2、为什么要做用户调研？利用数据让效果更精准！我有一个朋友小A，前两天跟我说：“为什么我的促销活动做了这么久，力度也挺大，就是没有带来预期用户的增长呢？”分析朋友小A的账户以后一看，小A的产品都属于专属定制，不少商品还是海外进口，可以说目标消费人群应该算是中等偏上的客户。但通过分析，发现他所定位的人群是这样的：年龄不限，地域不限，历史搜索习惯不限，仅从兴趣标签上做了限定。虽然这样做，的确会大大增加流量，但同样也会大大增加无效流量。广告推广成功的前提在于展现，让它在能够在正确的时间正确的地点向正确的人做正确的事或说正确的话。如果在投放时，小A对产品的用户画像有一定了解，那么在定向上是不是会更精准一些呢？描述精准用户画像的过程，就是在解决把数据转化为商业价值的问题，可以说是从海量数据中来挖金炼银。移动互联网时代，用户一天将近4~5个小时都在使用手机进行搜索，网络提供信息浏览的社交网站、论坛等数以千万计。我们想要找的用户分布哪些城市，日常在浏览哪些网站，关注哪些信息等等，都是指导我们准确选择投放渠道的重要线索。根据收集到的众多用户行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至还能揭示内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。了解了用户各种消费行为和需求，精准刻画人群特征，并针对特定业务场景进行用户特征不同维度的聚合。就可以把原本冷冰冰的数据复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。No3、怎样做用户调研？分两种：有钱的公司和没钱的公司。有钱的公司要么有自己单独的调研团队，要么直接花钱买专业公司的调查结果。重点还是说一下没钱的公司。这个时候我们市场推广人员还要承担用户调研的工作。在此，分享一些平时收集用户信息的方法和常用网站：部门内部先头脑风暴准备好采访大纲，面对面用户访谈去各大主流社区、行业垂直论坛收集用户言论，整理需求观察我们公司所在行业最近的爆款文章是什么类型的，下面的留言都在说些什么知乎上的高赞问答和用户留言常用的收集大数据的网站：易观网艾瑞数据百度指数微信指数最后将调研信息汇总，我们会得到类似下图的画像结果。三、了解消费者购买决策流程知道了用户的喜好，常去的场所还有经常浏览的网站，终于到了选择投放渠道的环节。但每一个网民对产品的需求程度不一样。有不知道这款产品的，有还在考虑观望的。用户处于不同阶段，选择的渠道和营销方法也是不尽相同的。因此我们还需要了解消费者购买决策流程。消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。No1、发现产品，引起需要互联网消费升级，广告主从被动等待消费者主动使用百度等搜索引擎