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减肥行业腾讯广告投放攻略
本文着重讲“链路参考”、“落地页建议”、“出价设定”、“投放搭建”、“起量策略”和“数据回传”六个板块，详情请看以下正文啦～【正文】：链路参考目前减肥行业的主流投放链路有两种，分别是加粉和表单收集的形式。加粉：链路解析：广告导流添加客服个人微信号，通过销售客服后续反复沟通促成转化，适合有专属客服团队且用户运营能力较强的客户。放个Demo看一下：由于政策要求一跳暂时不能出现个人微信号或“加微信”等文案，我们建议一跳页面简单设置跳转按钮，在二跳页面再引导加微信。需要注意的是：复制微信号到跳转微信搜索加粉，会有一定的流失率，需要提前做好数据对接；同时，后端客服的导购能力直接决定了客户购买转化效果，建议用客服的开口话术直击重点和优惠等，引导用户下单。表单收集链路解析：广告导流填写表单，留下个人信息和联系方式，通过销售客服后续电话沟通促成转化，适合成本保守且较为传统的电销客户。还是再放个Demo看一下：从曝光到点击进入落地页，再到咨询-填写表单-客服电话沟通，接下来聊一下落地页的制作和建议啦。落地页建议搭建目前减肥行业表单链路及加粉链路，跳转的落地页，主要是蹊径落地页。蹊径落地页是腾讯广告官方的落地页，操作智能、高效、灵活。刚才提到的加粉链路，可以使用蹊径落地页里的[微信加粉]组件，实现链路的优化完成问答后，最后一轮对话引导用户长按复制微信号。目前减肥行业测试的复制加粉率达70%-80%。内容建议建议文案以优惠或明显的利益点为主，刺激用户行动。例：1）顶部素材：跑马灯在首屏显眼位置大字显示，减肥后身材展示；文案指引-大字突出优惠金额，如99元、一对一等重点信息2）表单填写区域：通过选择题和个人信息填写等，来收集到潜在客户表单，支持短信验证；文案指引-表单提交按钮建议仍围绕着利益点且带有很强的激励性，如“体验名额”“获取减肥方案”等。出价设定减肥品类效果投放，需根据营销目标/链路的不同，为投放计划设置具有优势的价格。出价参考：表单链路40-80元；加粉链路80-100元出价设置：新户冷启动：参考其他媒体成本情况，新户冷启动期建议出价为目标成本的100%-120%阶梯式出价。稳定跑量后：根据测试得出最优区间出价，待新广告稳定跑量后压出价。每次下调幅度≤5%，每天调整≤1次。出价策略：新户冷启动：优先拿量+一件起量（宽定向+加速投放）；稳定跑量后：视流量情况和拿量需求，是否继续优先拿量+一件起量，优先拿量广告数/稳定拿量广告数≥1。投放搭建建议建立多维度的投放计划，在投放中，针对不同的广告效果进行关停或放量。广告计划不宜大幅调整，如果大幅调整设置将导致成本大幅波动。详细如图：起量策略MP投放优化通过落地页优化及MP投放端直投关注，提升表单和加粉效率MP表单落地页优化，先积累起量转化，后优化有效率2）MP投放端直投关注，先提升浅层目标CVR起量，再优化深度目标进线率账户起量通过操作，帮助减肥药客户快速起量自动扩量一键起量数据回传更好地理解转化用户的特征，才能更好地优化广告效果以上就是今天的投放实操分享。在流量、素材、数据和产品上，需要运营、创意、销售以及客户四方协同，优化路上任重而道远，希望能帮各位更多地了解减肥这个行业，也希望各位都能达到理想的成本。