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搜狗广告投放策略案例
先讲两个案例来给大家直观的看一下整个家居房产行业是怎么发展的。第一个例子是15年前2010年的时候，50岁的A先生买了新房想要装修。那时候互联网不发达，他在朋友推荐下找了李师傅的工程队给他装修，地板瓷砖都是自己去家具城选的，可是两年后地板漏水，还有很多其他问题，但找不到给他装修的李师傅了。其实过去我们想要装修，需要我们自己利用假期或者周末，一家一家去建材城跑，那时候还没有什么很大的装修品牌，大家都是就近选一些朋友推荐的小团队来装修，他们甚至都不是一个公司。不成规模和体系，服务质量和售后就无法保障行业发展背景-现在的家装场景第二个例子是在去年，A先生25岁的女儿C小姐买了新房要装修，这时候她会利用平时上网的时候，去查找自己的喜欢的装修图片，确定风格，还会通过专门的装修平台进行设计和价格的查询及对比，装修过程中还会告诉设计师自己的喜好和建议。所以现在来看，我们要装修的话更多是网上下单，装修也都是半包为主。同时在网上看一些自己喜欢图片的时候，充斥着做一些丰富的渠道来去了解和对比，一些商品也随着口耳相传的口碑效应，形成了一些爆款，来促使装饰品牌们相互争相模仿。甚至有的装修公司直接与装饰材料的厂家及家私品牌进行合作，让消费者与商品实现无缝对接。行业发展阶段回归本质：家装企业以用户需求为核心，加强了装修过程的服务体验对比一下就能看出家装行业的发展，在形态上也有了很多变化。从以往的体验馆体验，到如今的网上效果做对比，原来的传统装修行业是弱品牌的领域，特别难能诞生大众的品牌，但是现在由于互联网时代社交的推荐性，容易让商品“自下而上”成了良好的品牌。装修风格上来说，也都不是原来的固定风格，而是喜欢什么样，就以什么样进行装修，消费者对装修的要求越来越丰富性和个性化。行业的形态回归于用户的本质，让用户以需求为核心，同时更注重对客户的过程服务体现。市场发展趋势市场规模逐年递增，二手房装修大有可为从上图可以看出，从2011年一直到2019年，整个规模上的装修市场是一直是上涨的，虽然到今年哪怕增长率稍微下降点，可是每年还是保持在500亿元以上的增幅。而且想要分享一个现状，装修需求不只是新建住房的初始装修需求，存量住房改造或更新的需求也在日趋提升。17年国家出台政策，强调减少库存住房，目前我国二手房交易额占比达35.3%，并且24座城市二手房成交套数超过新房，因此从行业特性看，家装行业处于地产后周期，在增存量的双轮驱动下，家装需求必然会同步大幅提升。市场发展趋势一二线市场需求明确，三四线市场前景广阔一线城市渗透率接近发达国家水平三四线城市全装修规模迅速扩张通过以上俩图内容，可以更直观的看到目前装修行业发展的趋势情况，一线城市的市场渗透率逐渐接近欧美发达国家；同时整个家装行业加速下沉，三四线城市装修规模迅速扩张，市场前景广阔。消费主体转变产生新需求消费者特征发生了改变我们看到了家装行业市场的大好前景，接下来再看看家装消费者的几个特征变化开头我们看到的两个案例，15年前要装修的A先生年龄是50岁，现在的C小姐年龄是25岁。所以消费者年龄发生了极大的改变，20-40岁中青年是家装的消费主体，占比高达79%；同时20-40岁这部分人群，是在互联网模式下生活的人群，也是彰显个性化消费主张的人群。他们的生活离不开互联网，更愿意尝试新的技术，新的服务，不墨守成规，钟情于定制化需求。消费者行为趋势消费者另一个极大的变化在于消费行为的转变，其实我们自己的消费习惯大体也是符合这个趋势的，前期线上查询、对比，线下体验消费，过程中我们参与意见，加入自己的想法，最后我们会发朋友圈、发微博去晒我们的新房、去点评我们消费过的商户。通过消费者的年龄、习惯、需求（8090掌握话语权、线上线下相结合、对智能化家居家装的需求、关注企业评价及口碑）等的变化可以总结出：家装行业以互联网为载体的新的家装理念已经形成。而能为消费者提供一站式服务，提升更好的装修体验，是家装企业未来的发展根本。行业广告机遇洞察在互联网家装业务模式下，要从流量、产品、服务、用户行为四个方面推动业务发展。装修行业-搜狗匹配度洞察1、搜狗搜索-中国第二大搜索引擎每日服务超过4亿手机用户从18年到20年，整体装修装饰行业流量呈现上涨趋势，其中移动端流量涨势迅猛，而流量趋势与房屋价格的走向呈现反比掌握细分人群活跃动态-找到对的“时间”与PC周维度检索分布相比，无线端在周二达到流量峰值，其他时间分布波动较小；与电脑时间段搜索分布相比较，手机端在下午的时候和晚上的时候达到了峰值；随时随地使用手机搜索的习惯，也使再吃饭的时间搜索量没有什么明显的变化这是pc和wap的流量曲线，黄线是无线端的流量分布，白线是