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抖音的变现及其商业化趋势！
对于商业产品而言，变现是逃不开的课题，本文将在对抖音现有商业化行为总结的基础上，大胆猜测抖音未来可能的商业化道路。变现手段首先总结抖音目前肉眼可见的变现手段。feed流广告广告是头条的强项，抖音的feed流广告除了从算法上匹配用户外，还有一些比较有意思的小尝试，想简单谈谈。（1）通过A/Btest确定广告按钮长度。不知各位有没有发现，抖音广告中转化按钮的长度经历过几次变化——从最初的大小变为通栏长度，最后变为现在的样式，背后蕴含的应该是同内容筛选机制一样的A/Btest思路，即通过测试找到点击率最高的按钮长度。（2）通过随机“变色”的按钮引发用户好奇心。同样是广告按钮，刚进入广告时，每个按钮都是透明色，过几秒后会变为不同颜色，如第一个广告中的按钮会变为蓝色，第二个广告中的按钮会变为橙色，利用用户对按钮颜色的好奇心理，在为产品提供乐趣的同时，延长广告观看时长。电商导流商家可以通过短视频直接将用户导流至自己的商品销售页面。虽然头条前段时间推出了自己的电商平台“值点”，但目前肉眼可见的电商导流大部分还是指向天猫和淘宝。一方面可能因为抖音的用户画像与值点差异较大，另一方面可能因为值点目前还在试水阶段，不宜大规模导流。定制品牌广告利用挑战活动与素材，帮助大品牌定制广告并从中获利，如#挑战的定制广告——oppo挑战赛”原来你是酱紫的”，贴纸的定制广告——必胜客贴纸等。直播分成猜测只是一般性的功能跟进，利用自身已有的、属性及目的与直播用户相似的用户直接进行变现。与其他直播平台没有太大差异，不做赘述。DOU+速推DUO+速推是抖音近期上线的广告形式，可针对某一视频进行投放，且移动端即可操作。投放方式包括：基础定向投放，向限定性别、年龄、地域的人群进行投放；指定粉丝相似的账号，向指定账号的粉丝人群进行投放；附近商圈投放，指定直径范围进行地域投放。以上就是抖音目前肉眼可见的商业化手段，接下来猜测抖音未来变现的发力点。变现发力点个人认为抖音未来的变现发力点依然是“广告”与“导流”。广告据悉，抖音未来1年广告收入可能破百亿[1]，很难设想这样大的一块蛋糕不能构成抖音今后的着重发力点。除此之外，今日头条锤炼出的广告功力也是抖音广告路上很好的支撑。比如抖音在头条投放的基础上，延续了测试实验思路，提供“智能投放”。在这种投放方式下，抖音会先用一部分投放经费进行小规模测试，找到投放效果最好的人群后再进行规模化投放，以达到推广效果最优(注：可参见DOU+速推第一条选择项，DOU+唤出方法：任意视频点击“转发”按钮即可)。最后，抖音广告似乎并不那么令用户反感，为抖音提供了在不伤用户前提下赚钱的可能。其中，“不那么反感”可能归功于以下几点：（1）广告风格贴合产品属性抖音是娱乐型产品，所以抖音中的广告也几乎都是娱乐风格。一方面，从AppGrowing提供的报告来看[2]，抖音“游戏”广告的占比很高，而游戏本身的娱乐化属性又非常贴合抖音的产品调性，所以在抖音上进行游戏投放，效果甚至可能胜过资讯类的今日头条。另一方面，抖音内的非游戏广告内容制作也都在尽量贴合娱乐属性，搞怪的、富有创意的、甚至鬼畜的，如苏菲的创意广告当时也收获了一片好评[3]。（2）标示”广告”字样，跳过成本低抖音中的广告都标有“广告”字样，且跳过成本很低，与看到不感兴趣的视频一样，直接上滑即可跳过。（3）可人为降低推送频次对广告多次点击“不感兴趣”后，推送频率明显下降。跟朋友一起做过实验，自己作为对照组，不对广告进行“不感兴趣”点击，朋友作为实验组，频繁对广告进行“不感兴趣”点击。7天后，我刷不到十条内容就会出现广告，而朋友连续刷几十甚至上百条都不会出现广告。综上，收入高、能力强、不伤用户的变现手段“广告”应该是抖音未来的着重发力点。但与此同时，抖音的广告似乎还有优化空间，对于广告与用户匹配度给出以下两条小建议：1）提高对“视频广告内容”的分析能力虽然目前广告主可在投放时选择广告及用户类型，但这未必是最优的匹配方式，毕竟“人”在匹配算法上可能并没有“机器”更了解用户。如果“视频内容”可以被机器读懂，采用类似图文广告的优化方式进行优化，并为广告视频制作者提供可靠建议，想必广告效果还会更上一层楼。2）创建并进一步丰富用户“商业化标签”用户商业化标签可能与用户兴趣标签有所差异，比如喜欢萌宠的人并不一定有购买宠物或宠物用品的需求。也许抖音已经存在类似标签，但就目前的使用感受而言，似乎还有不小的提高空间。若上述两点得到提高，结合抖音现有的筛选及分发能力，相信抖音的广告在体验及收入方面还会有所突破。导流电商导流也是抖音收入来源的一部分，从AppGrowing提供的报告来看[2]，目