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信息流账户搭建及优化技巧，广告投放必看！
做信息流广告，我发誓你遇到过以下问题：曝光太少，跑不出量？推广预算怎么设置，才合理？定向怎么设置，才能保证流量同时命中目标人群？广告转化成本高，如何提高转化、降低成本？……所以，信息流广告的账户到底要如何优化？本篇本店铺就来跟大家从以下三个方面逐一的分析：1、如何搭建一个合理的账户2、账户优化的5个方向和维度3、新手优化师日常工作清单及常见QA一、如何搭建一个合理的账户先说第一个，账户搭建，面对新账户，如何才能搭建一个高效的账户结构呢？首先我们需要从以下4个维度着手分析：1）公司：品类收益、预算情况根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，结合推广平台搭建账户，合理的进行分配预算和出价。2）行业：竞争对手、竞品信息根据竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向-差异化or同一卖点竞争。3）目标：推广目标、推广需求根据推广目标、明确推广需求、选择合适的投放位置、平台。4）产品：特征、卖点、受众特点根据产品定位、卖点、受众特点，制作创意及设置定向。其次，规划账户的基本结构：搭建一个清晰的基本账户结构，有助于我们后期对账户的优化掌控，具体的方式如下图所示：组1：多线条方式；组2：单线条方式；组3：MIX线条方式。3种方式我们选其一即可，根据自己的喜好和规划。确定了基础机构，接下来是账户搭建的方法，同样是4个维度：1）素材/广告样式：适用于产品相对单一的产品，多场景化制作素材进行分组；2）产品：产品类型丰富的广告主，可以根据不同的产品类型进行分组；3）地域：适用于不同业务在不同的地域特征进行分组；4）时间：根据常规活动，品牌活动的不同时间来进行分组。例如：按投放平台、品类分组，按照定向来分计划：按照场景来分组，按照素材来分计划：二、优化的5个方向和维度有了一个清晰明了的账户结构之后，遇到问题要如何优化呢？1、老生常谈的营销漏斗：漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。2、半路杀出的宝塔模型：宝塔模型和营销漏斗是相辅相成的，具体怎么理解，我们在之前的文章有详细的解说，其实是正好相反的流程。具体什么意思呢？当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候，需要正向逆向结合来看。换句话说，当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候，同时需要关注转化量；结合转化量，再回过头去看基础数据。这个是我们账户优化的原则和根本。3、流量优化的问题和方式定向要避免过窄、交叉、重叠：1）避免过窄：兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域（投放到偏远地区）；点击或转化人群包未拓展；2）避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集；如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词；3）避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。优化方法：1）根据根据目标受众：结合产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）设置，提升效果转化。2）根据效果数据优化：除必选定向外，全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。4、转化优化的方式转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。1）应用下载页优化：▪LOGO、简介要清晰醒目，建议使用与平台最为接近的色调；▪突出核心卖点和优势，例如优惠活动等；▪选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图；▪过滤掉已经安装过的用户，注意避免非wifi环境的投放。2）落地页优化：▪首屏原则，精简信息，吸睛突出卖点；▪表单噱头，位置适当，逻辑通顺，有理有据；▪落地页整体长度建议不超过3屏，拒绝冗余信息；▪落地页承上启下，在文案和色调上外层与创意保持呼应。3）转化工具优化：▪1-2个转化目标最佳，在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍广告系统智能学习。▪落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导致·跑不出量，所以转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。▪表单字段2-3个为最佳。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。5、数据优化的方法这里给大家推荐非常经典的转化评估的四