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小红书企业号运营策略！
作为新锐品牌崛起的肥沃土壤，不论品牌大小，大家的目光都纷纷瞄准小红书这块地。大家都知道品牌想要在这块地生根发芽，先要做投放“撒种子”，但很多品牌都会忽视一袋肥料：企业号。利用好企业号可以让种子发芽的更快，让投放有更好的效果，帮助品牌更好的跑出来。那我们应该如何利用好企业号这块“肥料”帮助我们达到更好的投放效果呢？1.放大爆款内容品牌在小红书投放之后通常会有很多优质素材，但优质的素材通常要多方面吻合，对于来之不易的素材，我们要充分发挥每个优质素材（当然是要在获得博主授权的前提）的用处。帮助我们获得更大圈层的曝光，触达更广泛的人群。1.优质的原生笔记投放信息流品牌做投放之后，会有曝光率和点击率都很好的笔记，自然流量本身就不错，但是仅依靠自然流量能得到的曝光是有限的，可以给自然流量不错的笔记投放信息流，让笔记得到更大的曝光。2.企业号UGC转载这里提到的UGC内容，指的是企业号转载用户分享到小红书有关产品的优质笔记。增加用户对品牌的信任感，提升品牌形象，也有利于与博主粉丝建立互动，增加展示度，通过转载不同类型博主的笔记，在企业号实现全面的产品展示和种草。有些时候难免不了合作博主会删除或隐藏笔记，企业号转载内容，获得长期效应，更有保障。3.UGC转载后投信息流如果企业号本身的粉丝群体不多，那么就算我们转载再优质笔记，起到的作用也有限。企业号转载合作博主笔记后，投信息流，也能让优质内容不断得到持续地曝光，二次孵化热度，引流到企业号还能实现闭环收割。大促前，信息流投搜索广告，利用笔记中布局的关键词、场景词、品类词触达更多潜在人群。利用素材扩大影响力这些都是我们企业常规的做法，但投放再多的品牌合作笔记，最终的落地点都应该是且仅是官方账号。那我们应该怎么去完善我们的官方企业账号呢？先来了解企业号的作用。2.企业号作用1.投放的基础上面第一部分我们讲到的利用已有的投放素材，去扩大投放的效果。但切记品牌合作笔记中的报备笔记和投信息流。前提是品牌要有企业号，所以打造企业号是品牌在小红书布局的第一步。2.舆情控制一个品牌在小红书投放，哪怕是产品再好，也难免会有一些不好的言论，如果这些言论得不到及时的处理，会导致投放的效果大打折扣。好比一个用户发布笔记说你的品牌产品有问题，给她带来不愉快的体验了，甚至直接无脑黑。出现问题的原因，刚好是产品批量生产中不合格的千分之一，罕见的情况。如果品牌不去处理事情，用户A在其中一个博主那种草了，用户本来对品牌就没有什么背书印象，搜索品牌词，看到这篇笔记，本来打算下单的也会产生抵触心理，选择再观望。这时候可以通过官方账号联系，积极、快速、良好的态度帮助用户解决问题，就算用户有不愉快的体验，但是最后得到了解决补偿，至少能挽回其对品牌的看法，甚至俘获好感，不会让这个事情影响更多人的判断和选择。所以，品牌很重要的一个工作就是舆情控制。3.增加用户粘性在企业号发布的笔记评论区，积极回复用户，或时不时的去翻牌一些用户购买产品后发布的笔记，能提升用户对品牌的好感度。那这时候肯定会有人有疑问，企业号发什么类型的内容可以更好的承接投放动作，更好的释放投放效果？3.企业号的内容输出企业号内容页面也是品牌的“门面”之一，很大程度上影响能否成功收割被种草的用户。如果是新锐品牌，在没有积累的情况下直接纯营销内容，对用户没有利他性的内容很大程度上会造成用户的流失。当用户看到种草笔记产生兴趣后，肯定是兴趣和疑问并存的。这时候企业号要做的尽量是通过笔记内容进一步帮助用户解决疑问，打消顾虑，营造一种畅销的氛围，利用从众心理，促成二次刺激实现转化。通常产品的使用教程、注意事项、福利放送，以及场景化需求挖掘等笔记，都是可以承接达人笔记投放带来的流量，有效提升用户留存和转化的。1.和产品相关的干货、知识点笔记侧面展示产品的优势吸引用户。比如：通过眼妆教程植入眼影盘、通过食谱教程植入电饭煲。通过对用户有价值的内容方式去植入，而不是直白的纯推荐产品，假使用户已经被种草了，在企业号看到实用的教程内容，感受到产品的优势，就会有二次刺激的机会。2.使用场景真实、具有生活气息场景图，美好的场景刺激消费欲望，将产品与使用场景融合，打消用户顾虑。比如：方太结合真实生活场景的植入、口红融合约会妆容。有时候用户被种草了，并没有很打动，或不知道怎么使用，我们可以通过内容打消顾虑，让用户感觉像是被朋友安利，再提供多种真实的使用场景和使用方式，刺激欲望。3.用户需求痛点通过吐槽一些常有现象、大家都有的困惑、鸡肋体验，笔记围绕解决痛点来写，通过痛点和产品实力来刺激用户。比如：解决约会口气不清新的尴尬的口喷、戳中女性隐私问题的尴尬点。对于大多数用户来讲，痛点