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孙子兵法与现代商战
《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。孙子时代就曾取兵员于村社，寓军事于经济实体中。我国春秋时代，是社会大变革时期，战争频仍，议战论兵蔚为风气，然而许多优秀的兵书并非专论打仗，而是在探索社会、经济、军事之间的关系，以求更好地推进社会发展。于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚，甚至有“兵者论非兵”的倾向。《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。从以下几点就可以看出《孙子兵法》与现代商战的相通之处：
一、“因敌制胜”、“践墨随敌，以决战事”，确定企业生产经营战略。在《孙子兵法·虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《孙子兵法》通篇都渗透着这种辩证法思想。“因敌制胜”这个观点是朴素辩证法观点。“因敌制胜”，突出“变”，承认事物是发展变化的，强调动态管理。即因敌情变化发展来制定我方用兵谋略，指挥军队作战。可以这样认为，《孙子兵法》的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。我们企业管理中，也有种种冲突和矛盾。我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。企业管理，也是动态管理。军事管理无常形、企业管理无常形，“因敌制胜”的原则，是企业管理必须实行的原则。
二、“五事”、“七计”，道为首，贯穿于企业经营战略的全过程。《孙子兵法·计篇》说：“经之以五事，较之以计，而索其情”、“以知胜负”。这是说，从五个方面分析研究，比较敌我双方的各种条件，从中探求战争胜负的情形，就可以判明谁胜谁负了。何为“五事”？何为“七计”？“五事”即“道、天、地、将、法”。其意：“道”是政治仁义（用兵之道，得道为本）；法规规律（用兵之妙，权术为道）。用在企业经营管理中，可认为是人和，政治开明，上下同心同德安定团结；企业战略管理，就是指企业为制订出一系列正确有效的经营战略，并得以良好贯彻执行，用科学的管理方法和手段对战略进行管理和控制的过程。企业战略管理是伴随着企业经营战略出现的，是企业经营战略的发展。“五事”、“七计”观点是提挈《孙子兵法》全画的纲，为了使企业兴旺发达，一个企业的领导者，应实事求是，因势利道地将“五事”、“七计”贯穿于企业经营战略的全过程正确的经营方针；符合经济规律、自然规律的管理思想、管理方法。
三、“知彼知已，百战不殆”，实施战略方针目标管理。《孙子兵法·谋攻篇》中说：“知彼知已，百战不殆”，还在《地形篇》中说：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”。知彼知已，百战不殆，突出“知”是唯物论的命题，是《孙子兵法》朴素唯物论思想的反映。在确定目标时应注意处理好以下几点关系：第一，经济目标与社会目标的关系，两者发生冲突时，经济目标应服从社会目标；第二，总体战略目标与各阶段目标的关系，应将两者协调一致起来，各阶段战略目标不应损害总体战略目标；第三，企业目标与职工目标的不断实现而得到提高和满足。企业经营战略的总方针和总目标确定后，要通过上下结合、反复协商、层层分解、制定目标，以知道每一环节和每个人的工作。
四、“故智者之虑，必难于利害”，“得算多者胜”，实行经营战略实施与评价管理。古人说：“六十算以上为多算，六十算以下为少算。”因此，有百分之六十以上把握就应当敢于决策，应该有信心去行动。经营战略的实施