应城市黄滩镇刘垸村科学发展掠影刘垸村全国粉笔第一村的崛起之路.doc

应城市黄滩镇刘垸村科学发展掠影刘垸村全国粉笔第一村的崛起之路
“全国粉笔第一村”的崛起之路
——湖北省应城市黄滩镇刘垸村科学发展掠影

50年前，刘垸村人开始制作粉笔，他们挑着担子、拉着板车到周边地区兜售，一年能卖2000来箱。
50年后，刘垸村因粉笔因刘大锋而闻名世界。全村有粉笔生产专业户100多户，年销售量达120万箱，村民人均年收入达7000元，其中80%来源于粉笔产业。
刘垸村以审时度势、科学发展的勇气和智慧，赢得了“全国粉笔第一村”的美誉。
海外市场进村庄
80年代末，刘垸村迎来了几位尊贵的客人，经过一番考察和询问，他们订购了6万箱粉笔，这笔合同是经孝感外贸局介绍销往墨西哥和马来西亚的。可是面对这笔外贸订单，刘垸村人却喜忧参半。
那时刘垸村生产粉笔，农户是以家庭作坊为单位的，制成后到周边县市兜售，用这种最原始的方式建立了各自的销售渠道，并在各自为战、小打小闹中逐步发展。虽然做粉笔的户数较多，但都是单打独斗，规模不大。
要发展，就要创新思路，找准发展路子。
“粉笔是我们这里的传统产业，家家户户都会制作，为什么不把大家的力量集合起来呢？”为了抓住稍纵即逝的机会，村两委一班人急忙组织全村生产户，大致分配了生产任务，并在有限时间内保质保量地交上了答卷。
此后，外贸订单络绎不绝。全村粉笔专业户由原来的30户逐渐增加到100余户。“我们采取的是一种‘公司+散户，大伙+集体’的经营管理方式，这样有大业务的时候就可以共同对付，遇上淡季则迅速分开。”刘垸村党支部副书记刘海林笑着说。
一笔外贸订单，不仅敲开了海外市场的大门，更重要地的是组织凝聚了所有粉笔生产户，刘垸村成了“一村一品”的范本。
网络销售显神效
随着订单的增加，刘垸村的粉笔行业得到了快速发展，粉笔生产户如雨后春笋迅速增多，有的成立公司，有的做贴牌，有的走南闯北建立销售网点和分厂。一时间，市场风起云涌、鱼龙混杂，冒牌伪劣、恶性竞争等事情时有发生。做贴牌的只能赚到加工费，有自己牌子的到处跑市场销售成本较大，利润空间不断压缩。
刘大锋的父亲是当时第一笔外贸订单中众多的生产者和受益者之一。看到父辈仍然只能被动接受政府派来的订单，难以进一步开拓销售渠道，2006年，他运用自己所学，在阿里巴巴商务网站建立了公司网页，不久就迎来了第一笔网络业务。
乘胜追击的刘大锋成立了湖北省应城市文华粉笔有限责任公司，注册了商标，改进了工艺技术，增加了产品种类，针对客户需要开发了玩具类、教学粉笔类、射击运动类、医药填补环保类等多种粉笔。
“通过网络营销，我们降低了销售成本，扩大了对外宣传，拓宽了销售渠道。更重要的是打响了自己的品牌，将刘垸粉笔推向了全球！”村党支部书记刘祥生一脸自豪。
一根网线，一台电脑，使刘垸粉笔名扬四海。如今，刘垸村有影响力的粉笔企业已有5家，年出口创汇500万元。
产业延伸增实力
随着办公自动化程度的不断提高，学校对粉笔的需求量逐渐降低，加上金融风暴影响，国内外订单也大幅下降。曾被人称为“夕阳产业”的粉笔业，难道真的已经日暮黄昏了吗？
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。
刘垸人认为，面对激烈的市场竞争，要想获得生存之地，只有跳出生产粉笔的小圈圈，直面危机，进行产业延伸，才能化危为机。于是，村民李白宽办起了膏粉厂，村民卢木盒办起了模具厂，村民刘贤林办起了包装厂…
刘垸村在积极引导粉笔生产专业户做好粉笔产业的同时，发展关联行业，在原有单一的粉笔加工的基础上，走出了一条集生产、模具开发、印刷包装、运输销售于一体的产业化发展路子，实现了全村的第一次产业延伸。
如今，粉笔及周边产业所创造的产值过亿元，同时也带动了村里经济发展，村容村貌大为改观。村民刘银顺告诉记者：“村里好多人都有了小车，买了房子，粉笔让我们过上了幸福生活。”
从第一笔外贸订单到第一次网络销售，再到第一次产业延伸，刘垸村的粉笔产业经历了形成规模、打造品牌、发展转型的过程，并在这个过程中逐步成长为一个有着长远目标的产业集群，“神笔”正以其特有的魅力书写着一卷奇文。

孝感日报电子版：http://szb.xgrb.cn:8080/epaper/uniflows/02/20091221/02_63.htm