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搜索营销：
网络营销发展的新趋向

■徐雅琴

【摘要】在广告主们感叹广告形式陈旧，广告效果越来越不理想的的今天，一场搜索营
销的广告战已经开始。搜索营销它利用的是主动搜索的“拉”效应，受众定位精准，信息覆盖
广泛，广告成本可控。因此搜索营销成为一种极富发展空间的信息传播方式。而且，由于这种
搜索营销的形式由文字链接升级到图文并茂，因此能最大化地吸引消费者的兴趣。
【关键词】搜索营销媒体融合网络营销

伴随着搜索引擎的发展，搜索引擎营信息给消费者,有一定的强迫性。但在互上，消费者在主动寻找感兴趣的产品和信
销也成为网络营销的首选。搜索营销可以联网时代，网络广告要纯靠“推”就很难息。他的搜索行为本身就表明了对产品的
简单理解成搜索引擎广告。我们通过一个奏效了。毕竟对于一个网民而言，如果他兴趣，因此营销效果就更加精准，而精准
案例来看一下搜索引擎广告是如何发挥不点击广告，这个广告就无法传达有效的无疑是所有广告主最关注的。
作用的。比如，网民主动在搜索引擎（如信息。而搜索的行为则是由消费者发起“我知道，有一半的广告费浪费了，
百度）搜索某汽车品牌，跳出搜索到的页的，是主动性的，其“拉”的作用更为明但是我不知道浪费在哪儿”，这句话在广
面，看到许多有关这个品牌汽车的网页内显。告界流传甚广。越来越多的广告主已经不
容，而排名靠前的是有关放置着该汽车品正是由于消费者接受信息习惯的改只是希望能找到精准的目标受众和目标
牌的展示广告网页，网民就很有可能因兴变和网民使用搜索引擎的规模不断扩大，消费者,而是希望能让潜在客户自己轻松
趣而进入该品牌汽车广告网站看到新款而给了搜索营销新的发展空间，更多的应找上门。企业营销管理也已经进入了“精
车及配置，这些都是很有价值的潜在消费用形式也正在被一一开发。突破传媒准营销”时代，企业比任何时候都需要与
信息。CEO郑香霖指出，网民获取信息的途径目标消费群体进行精准沟通。搜索营销就
搜索引擎营销，简称SEM（Search正在改变，2006年到2008年，网民使用是让目标客户主动找上门，给他们所需要
EngineMarketing），是基于搜索引擎平台最多的网络服务，排在前三位的是搜索引的信息，牢牢锁住了目标客户群体。潜在
的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖擎、浏览互联网和收发邮件，搜索引擎的消费者是“我需要信息所以我点击你”，
和使用习惯，在检索信息的时候尽可能将增长率非常高。而消费者行为同样在发生而不是被动接收信息了，所以目标客户群
营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销改变，越来越多的消费者习惯在做出购买体定位非常精准。
追求最高的性价比，以最小的投入，获得决定前先进行搜索。3、搜索营销的优势之三：覆盖广泛
最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商网络搜索已成为网民获得各种各样搜索营销是在全球最大的搜索和网
业价值。信息的首选方式，搜索引擎的营销价值也络平台上进行推广，覆盖面广泛。搜索营
一、搜索营销的优势从IT、汽车、房产等领域逐步向日用消费销的客户群是全世界的，市场具有全球
1、搜索营销的优势之一：主动搜索的品等领域扩张。性，针对的目标客户的范围极其广泛。营
“拉”效应2、搜索营销的优势之二：定位精准，销的最终目的是占有市场份额，由于互联
互联网营销专家刘东明认为，网络营锁定目标客户群体网能够超越时间约束和空间限制进行信
销“拉”的价值高于“推”的价值。在电搜索引擎具有先天的营销优势，与传息交换，使得营销脱离时空限制进行信息
视、平面时代，广告主要靠推的方式传达统媒体被动推送信息不同，在搜索引擎传播变成可能，企业有了更多时间和更大

《新闻世界》十月/上半月刊119119
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的空间进行营销，可每天每小时随时随地的几率就要大于一般的网络展示广告。认为未来的平台将会包括三个组成部分：
提供全球性营销服务。以电影的搜索营销为例，如果消费者付费搜索、内容广告以及广告视频。你可
4、搜索营销的优势之四：成本可控主动搜索某电影片名，当他看到搜索页面以有一个跨媒体的搜索平台，通过API的
搜索营销仅当用户点击广告时，广告旁边刚好放置着该电影的展示广告后，消开放，让更多专业公司帮助你做搜索营销
主才需要支付费用。只用几分钟，就可以费者就很有可能因兴趣而进入该电影宣的优化，在有些情况之下，也可以和广播
让广告主的广告展示在搜索到的页面上。传广告的网站，比如花絮和预告片等，这电视和平面媒体联系起来，会取得非常高
搜索营销能有效避免恶意点击，减少无效些都是有价值的潜在消费信息。的效率和良好的效果，这样就能把很多不
支出。需要指出的是：随着搜索竞价商业一些消费者在购买笔记本电脑前，会同层面的搜索营销整合起来。”
模式而诞生的“点击欺诈”问题把搜索引搜索一些品牌，