报价的技巧.doc

报价是有很多技巧的。语气、表达的不同，做成生意的结果可能就不一样。下面是两个报价的小技巧。
（一）ItisaconditionofthisletterthatthenameofthisBankwillnotbedisclosedintheeventofourreportbeingpassedontoyourclients.译文：本函有一个条件，即在把我们的报告转交你们的客户时，请勿泄露本行的名称。这段话是出自银行对某项咨询的回复信函。此类复信一般包括三部分：1）陈述实事；2）表示意见；3）提醒对方所提供的资料是绝密的。上面的句子属于第三部分。本句中的it是形式主语，其主语是that……从句。其他表达方式：1.Pleasenotethatthisinformationisfurnishedwithoutanyresponsibilityonourpartandshouldbeheldstrictlyconfidential.2.PleasenotethattheinformationisfurnishedatyourrequestwithoutanyresponsibilitywhatsoeveronthepartofthisBankoronanyofitsofficers.3.Mayweaskthatyoutreatthisinformationasstrictlyconfidentialwithoutresponsibilityonourpart.（二）Shouldyoubepreparedtoreduceyourlimitby,say10%,wemightcometoterms.译文：如果你方愿意减价，譬如说减10%，也许能达成交易。这句话是在讨价还价中常用到的句子。在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。say10%是letussay10%的简化。bepreparedto…准备做……事，例如：Wearenotpreparedtochangetheterms.limitn.限度（在外贸业务中有时用来指价格，即价格限度），例如：Yourlimitistoohightopermitbusiness.cometoterms达成交易。类似说法有cometobusiness，closeabargain，closeadeal等等。