询盘与报价.ppt

InquiryandOffer询盘（Inquiry）是指交易的一方准备购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的行为。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘的形式可以是信函、电报、传真、甚至是电话或当面洽谈。
回复询盘时应该及时，完整，有礼貌。报盘是卖方按给定条件供货的承诺。它是国际贸易中非常重要的一个环节。报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据买方的来信，向买方报盘。
报盘不仅包括价格，而且包括所有的贸易条件，如数量、质量、付款方式、交货期、装船期、包装、有效期等等。一般说来．报盘有四个基本要素：(1)向一个或～个以上的特定受盘人发出。(2)表明订立合同的意思。(3)其内容必须十分确定、完整、明确和终局的。(4)送达受盘人．并于送到受盘人时生效。
报盘有两种：虚盘（non-firmoffers）,即无约束力的报盘。一般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条件，如：Theofferissubjecttoourfinalconfirmation/priorsale.该报盘以我方最后确认/事先售出为准。实盘（firmoffers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。
到岸价(CIF)是指进口货物抵达进口国口岸交货的价格，包括进口货物的离岸价、国外运费和国外运输保险费。离岸价(FOB)是指出口货物运抵出口国口岸交货的价格。