“铱星计划”失败案例分析说课讲解.ppt

无可奈何花落去什么是铱星？铱星系统开创了全球个人通信的新时代，被认为是现代通信的一个里程碑，使人类在地球上任何“能见到的地方”都可以相互联络。其最大特点就是通信终端手持化，个人通信全球化，实现了5个“任何”（5W），即任何人（Whoever）在任何地点（Wherever）、任何时间（Whenever）与任何人（Whomever）采取任何方式（Whatever）进行通信。
1998年被美国《大众科学》杂志评为年度全球最佳产品之一。同年底，在由我国两院院士评选的年度十大科技成就中名列第二位。铱星为何陨落？最早公司叫做GalvinManufacturingCorporation，成立于1928年。创始人是Galvin兄弟。公司最初生产车载收音机，隐含汽车(motor)与音乐(rola)之意。一个公司最赖以生存的东西是什么，不同的公司有不同的回答，但是在所有的这些答案中如果我们找一个交集的话，恐怕“市场”是大家都认可的一个答案。
作为一个高科技公司的铱星公司的回答却是“技术”。美国通讯兵身背这种调频步话机的身影已经成为二战的经典美军形象有谁知道人类登上月球从远在38万4千公里的地方上传过的的语音和电视信号是来自Motorola呢？是的，Motorola参与了登月计划，并且从中作出了自己杰出的贡献，宇航员尼尔.阿姆斯特朗在月球上的第一句话是通过摩托罗拉政府电子部设计并制造的转发器传回地球的。上面这张照片恐怕在北美大多数城市都不陌生，在中国现在这也不是什么新鲜事物了。大量的政府订单给Motorola带来了丰厚的利润。Motorola在无线电通信方面的实力很强，它的调频技术和天线技术都是领先于世界的。同时，作为美国军方和政府部门的供应商，从始至终Motorola和美国军方和政府部门都保持着良好的关系。市场，似乎对于Motorola来说从来不是问题。这个给Motorola的决策层带来了一个惯性思维，那就是:
——市场，早晚都会是我们的。80年代末以及几乎贯穿90年代，中国蓬勃发展的经济对通信市场带来了极大的商机。而刚刚进入中国的Motorola生逢其时，很好的抓住了这个机遇，在中国通信市场独领风骚十几年，可谓是赚了个盆满瓢盈。
那时候国营的电信部门是Motorola在中国的最大采购商。传呼机——对于我们来说可能很陌生，但是十几二十年前这个东西几乎充斥与大大小小的成功人物的腰间。他是Motorola当年在中国的拳头产品。中国对摩托罗拉寻呼机的年需求量几乎达到四百万台。国内手机市场因诺基亚、三星等品牌的加入，一度使摩托罗拉在中国的市场丢掉了半壁江山。基本创意错误市场技术管理某地有一个帮会，下面有28个分舵。某天，这个帮会的总舵主想就帮会最近的工作进行一下调整，具体说来就是去抢占被另一个帮会占据的“码头”。于是他召集手下所有分舵打算倾巢出动去“抢山头“。可是，他的手下各个分舵却因为和另一个帮会有千丝万缕的联系；或者“多一事不如少一事”；又或者对“抢山头”的重大意义压根儿不理解，所以这个“倾巢出动”只能停留在总舵主的口头上，从来没有机会得以实施。可想而知，这个帮会的地盘被另一个帮会抢走只是个时间问题了。如果一个帮会的总舵主无法支配他的分舵，那么这个帮会离散伙还会远吗？铱星系统没有按承诺及时还款付息和实际股东利益，银行停止贷款、股东撤回投资、股市停盘都对铱星造成致命打击。反思起来，铱星的失败绝不是偶然的。可以说一开始就埋下了伏笔。“他们在错误的时间，错误的市场，投入了错误的产品。”这是业界权威人士对铱星陨落总的评价。市场分析不到位；
技术不成熟；
管理机制不全面；
商务运作失策2、应注意企业文化对决策思维过程的影响谢谢