【精选】学生暑假去杭州实习的社会实践报告.doc

学生暑假去杭州实习的社会实践报告20xx年暑假我到杭州xxx实习这段时间我学到了特别多的东西包括专业知识和为人处事。在我实习期间我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今杭州有特别多都是外来人员而外来人员在杭州工作都需要有住所而外来人员由于对杭州地形不熟因而一般都会找中介公司协助因而房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费房东方加客户房一个单子的中介费确实是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上一般的两室一厅也要xxx左右更不说那些高档的住宅像特别多单身公寓都在xxxx以上酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金这其中的利润是净利润。同时像我爱我家盛世管家如此的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务把房东的房子以较低价格收进然后以市场价格租出去从中赚取差价这其中的差价是特别大的思想汇报专题我也经手过一套管家房租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的由于有更高差价的可能因而也更有挑战性但是做房屋管家也一样特别苦恼光是物业交割惹出来的苦恼就不胜枚数特别多经纪人都受不了做房屋管家由于有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打过来找经纪人这也是做房屋管家存在的一个特别大的缺乏。在做租赁的过程中我觉察熟悉商圈确实特别重要只有对各地的商圈理解了对市场行情理解了才能给客户正确的推荐如此才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点特别多时候明明约好了看房时间可到了那个时间不是房东不来确实是客户不来我们这个平衡点是两头难做这也是我们在工作中需要留意与改善的同时从事这个行业还需要特别好的沟通协调才能在特别多时候和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处做业务会简单的多事实上没有必要把客户的界限划分的太过明晰把客户当做朋友同时要让客户也把你当做朋友这确实是一种特别强的交际才能也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也特别重要我说的团队合作不仅仅是本人公司内部的合作而且包括与其他中介公司之间的合作有特别多大的公司内部房源特别多而我们有的时候往往是有客户没房源因而与其他中介公司进展合作我们同样也能够到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质而且产权一定要明晰不然的话特别容易产生纠纷本来是好好的一件事情到最后弄的双方对簿公堂这也不是我们想看到的因而在做业务的过程中一定要小心慎重未雨绸缪把一切的可能性都考虑在内如此才不会有特别多的后患从中我也学到一个道理做人一定要做到位。做人做事都一样要有头有尾只有如此在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的征询题。特别多单子都会在签合同的时候谈崩掉这就跟会谈技巧有关会会谈的人往往都能抓住双方的特点对症下药一举攻下而不会会谈的人那么是明明到手的单子也会飞了。这确实是个人才能的一种表达每个人都有各自的会谈技巧不能笼统的一概而论同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是特别重要的有压力但也有动力相对自由的工作环境会促使买卖的构成。