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谈谈一个seoer常遇到的困局

笔者所在的网络团队早几天举行活动，笔者发现一两年前建立的seo内部
qq群活动群员很少，难道他们都在闷声发大财?最后调查才得知，原来他们很
多多转型或者转行了。这让我想起笔者与朋友在做推广时，常常遇到的那些困
局。

一、技术层次

早几年笔者也喜欢问前辈，做seo需要掌握些什么技术?然后前辈孜孜不倦
的回答，需要掌握搜索引擎基本原理、PS、DW、HTML、div+css、JS、PHP常用
函数与语法及MYSQL基本知识。除此之外，还要会写点文章，分析些数据，熟
悉一二开源程序，会折腾竞价或网盟等等。笔者1年多时候都被这句话误导。

一个草根站长或者底层推广人员在成长过程中，一般会遇到如下的技术瓶
颈。

1、非科班出身

如笔者这种半路的推广人员，最开始做推广时，就只会写文章发外链。当
有一天你女朋友问你工作的具体内容时，你怎么回答的?

非科班出身的seoer，三个月后一般会遇到不懂程序，不会P简单的图等
瓶颈。于是发愤图强，从简单的HTML学到ASP或PHP。然后1年的时间你都会
陷入学程序的陷阱。

其次，就是日志分析能力。如同样是分析日志，有人主要来看看蜘蛛爬行
了哪些页面，有些人则分析蜘蛛的来路Ip及预测网站各型seo数据的变化，如
快照，收录与降权。有人则用日志分析用户的各项属性。小型网站的日志分析
很简单，甚至不用日志分析，中大型站点日志则是其核心机密之一，部分网站
甚至有专门的日志分析团队。

当你会写点文章，会修改点简单代码，也会最初级的日志分析能力，你突
然发现，网站优化还有很多技术方面的因素需要你学习。如大型网站如何提高
收录率，提高网站整体流量等等。

2、科班出身

有程序背景的推广人员，无非就是在程序上有优势，其发展也会遇到不同
的瓶颈。

总结：技术是个无底洞，推广重要的是掌握够用的技术知识。当年陷入了
学技术的歧路时，请不要忘了最初的目标。做推广是为为公司带来利润，出来
工作是为提高生活质量。

二、思维层次

当有一天，你成功优化几个网站，然后很不屑的说，原来网站优化就是文
章与外链。然后又会遇到一些热门关键词，突然发现网站结构与布局也很重
要。然后遇到灰色等关键词，突然发现行业与网站安全也很重要。然后去一些
略大的团队，发现部门协调也很重要。然后……

从优化几个主关键词，提升网站整体流量，到利用互联网可利用的资源给
企业带来利润。这大概是一个推广人员需要经历的三个推广思维层次。

很多企业站推广人员会发现，最初他们认为的将几个主关键词，如笔者在
做的汽车车位锁等词优化到首页前五，就能给公司带来源源不断的订单，其
实，当一个关键词指数并不是很高时，就算排在前面，上头还有竞价截流，其
流量与订单并没有你想象中的那么好。

提升整站流量?笔者做的车位锁，就遥控车位锁，车位地锁几个核心词。类
似“长沙车位锁”这种长尾词，笔者的站几乎都在首页前五，但一天也就二三
个长尾词带来流量。其效果也不是怎么明显。

利用互联网资源?其实做推广也是充分利用搜索引擎而已，互联网上的资源
是在太多，精通某几项就可以。如笔者朋友主做百度知道，去年就赚足了房子
首付。

总结：推广人员对seo的思维困局，很多时候体现在这个人对网络营销的
认识水平上。个人觉得，网络营销思维比技术重要。

三、平台选择

目前很多推广人员在做推广工作时，一般在职业或者平台上会遇到如下困
局。

1、企业站推广

当你花3个月把企业站关键词都优化到首页时，很多时候你都会显得无所
事事。如笔者将两个汽车车位锁网站优化上去后，有时候觉得工作没有激情。
难道跳槽，继续选择优化关键词，然后3个月后又跳槽?

企业站的推广人员其困局在于，关键词优化上去后，工作无激情。笔者的
建议是，推广人员可以选择利用其它平台营销，学习sem或提高其它相关技
能。如推广做的足够好时，就可以深入研究sem，或者淘宝等等。

2、网络公司推广

网络公司推广的困局在于不断重复乏味的推广客户网站。当有一天你厌倦
了重复接单，建站，推广后，你会选择什么?离职?转行?创业?

3、项目运营或推广

说起做项目，很多人都激情澎湃像打了鸡血一样兴奋，觉得项目就是几十
万上百万的投入云云。其实，在项目里你就一个简单很少的角色，就是为整个
项目提升流量。做项目除了有很大风险外，其次还不得不面对各垂直领域的强
劲对手。如旅游领域有携程，去哪儿与驴妈妈等。

总结：平台的困局，常让推广人员不断的离职，总幻想着下一个平台能突
破自己。到最后，往往会发现经常跳槽的朋友反而积累很少。而当初选择一直
待在生产厂家的朋友，因为对这个行业的网络营销了解够深，反而日子越来越
滋润。笔者身边有个人站长月入万元的，有大型网络公司混到主管级别的，也
有继续每天写文章发