粉红宣言护肤品的模拟推广方案.doc

2010年11月底，接到一个门户网站老总小舅子的电话，让我帮他把1万多件长袖T恤库存在处理掉，“大冬天让我帮你卖T恤，这不是傻B吗”，但不敢得罪他，只能硬着头皮告诉他试试看吧。可这家伙又问我能不能打照HYPERLINK"http://www.paidai.com/labels/%E7%88%86%E6%AC%BE.html"\t"_blank"爆款，气的我差点晕过去，“这个小子一定被傻子吻过”。但去淘宝浏览一下T恤的数据与他店铺的T恤数据后，发现这些T恤还真有打照爆款的可能，对方提出的条件是，这款长袖T恤进价是18元，只要18元能处理了就可以，于是决定拟定一个计划试一下。

计划定好了就要坚决的执行了
按照计划的第一步，我们最先优化的是宝贝HYPERLINK"http://www.paidai.com/labels/%E6%A0%87%E9%A2%98.html"\t"_blank"标题。先用一个简单的方法，在淘宝首页的搜索栏里搜索“长袖T恤女”，进入人气宝贝页面。

图2
然后把人气最高的前10名宝贝标题的关键词进行分解，再放到excel列表里点击排序，看看哪些关键词出现的次数多。结果我们看到，“年份词”（如20102011）出现9次，“T恤”词出现10次，“包邮”词出现5次，“长袖”词出现9次，“打底衫”词出现12次，“女装”词出现11次，“新款”词出现9次，“韩版”词出现10次，，“牛奶丝”词出现10次，“圆领”词出现2次，“低领”词出现2次，“时尚”词出现2次，“两件”词出现2次，“冬装”词出现2次，，“秋冬装”词出现2次，“加厚”词出现2次，根据这些关键词出现的频次，决定把出现频次次数高的关键词和与我们的T恤相匹配关键词组成一个标题，然后再把没能放进标题里的关键词（因为宝贝标题有字数限制）再组成另一个标题.

这样我们组成的两个标题分别是:
1，包邮2011新款韩版女装长袖牛奶丝T恤圆领秋冬打底衫
2，两件包邮2010新款女装韩版长袖T恤低龄打底衫加厚冬装
把这两个标题投放到直通车里进行测试，通过点击量点击率来判断哪个标题是买家更喜欢的标题。直通车测试的结果是，
标题1，点击量87点击率1.34%。
标题1，点击量105点击率0.41%。
通过这个数据我们判断标题1更受买家喜欢，于是我们决定采用标题1，作为这款宝贝的标题。当然宝贝标题也有其他的优化方法，我的《【维基解密】-淘宝成交的核心机密》的转发帖子里，也有关于宝贝标题优化的一些方法。

下一步我们该优化宝贝的图片了，通过图2，我们把宝贝图片的规律找出来，那么这些宝贝到底有什么规律哪？答案如下；
1，单人模特7个70%
2，产品颜色4个40%
3，中间位置3个30%（模特摆放位置）
4，左右位置5个50%（模特摆放位置）
5，有背景图6个60%
6，黑色T恤5个50%（模特T恤颜色）
通过以上数据判断，我们优化的结果是；
1，单人模特、穿黑色T恤、站在左侧、右侧显示T恤颜色、有背景色。
2，另一张图片加了“包邮”二字。

通过直通车测试，然后看哪个宝贝图片的点击率更高，测试的结果是带有“包邮”字样的图片点击率0.93%，另一种的点击率是0.36%。因此我们决定，采用带有包邮字样的宝贝图片去HYPERLINK"http://www.paidai.com/labels/%E6%89%93%E9%80%A0%E7%88%86%E6%AC%BE.html"\t"_blank"打造爆款。

第三步是一个核心问题就是价格问题，还用老办法把“长袖T恤女”的关键词放入淘宝的搜索框里，然后把这个页面的前10名的宝贝价格导出，放在excel里，计算这10款宝贝的平均价格，这时我们计算平均价格时要采用中位数的计算方法。请看下图

excel的表格显示的中位数价格分别是：41.341.99.平均后的价格是41.6，那么41.6的价格是不是买家喜欢的哪？我们不能确定，怎么办？聪明的读者马上会提醒我去测试，恭喜你，答对了。我们把最高、中间、最低三种价格（8841.619.99）在直通车里进行了测试，注意；这时我们要的测试结果不是点击率，而是转化率，那么什么是我们应该考核转化率的指标哪？是成交笔数？这时用成交笔数去考核指标偶然性太大，用旺旺的质询量作为考核指标应该更准确。三个价格的结果出来了，
1，价格88点击66质询量7质询转化率10.6%
2，价格41.6点击93质询量16质询转化率17.2%成交一笔
3,价格19.99点击97质询量3质询转化率3%
上面的3个数据不用我解释了吧，表现最好的是17.2%，41.6就是我们要使用的价格。

第四步是HYPERLINK"http://www.paidai.com/labels/%E5%AE%9D%E8%B4%9