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品牌啤酒广告策划书范文前言牡丹江镜泊湖啤酒是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒消费企业是哈尔滨集团最大的子公司之一公司拥有固定资产3亿元年产才能15万吨主要消费设备从德国意大利法国美国等国引进公司技术水平和设备才能均到达世界先进水平牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经艰辛创业文革活动改革开放等几个开展阶段之后通过转机建制扩建改造强化治理开发新产品开辟市场加强企业文化建立等措施使企业实现了跨越式开展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力特此筹划进展策略性攻击进一步占据牡丹江市场.一市场分析:牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河雪花哈啤威虎山三星青岛据调查显示花河雪花和哈啤市场占有率大占据牡丹江啤酒市场的70%以上另外的一部分市场被三星青岛威虎山等品牌所瓜分因而说目前市场上与花河构成竞争的有雪花和哈啤两种品牌另外由于牡丹江啤酒厂合并成为哈啤集团的子公司因而哈啤也不能说是花河的竞争对手排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手花河要扩大市场占有率增加销售量必定要争取雪花的一部分市场使雪花的消费者改变其偏爱使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析:牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:一是注重啤酒的口味在调查中发觉30%的消费者是注重啤酒的口感并不在乎啤酒的价格的高低在他们眼里只要啤酒好喝价格稍高一些是能够接受的也确实是说啤酒的口感质量和档次成为他们选购时所要考虑的要素所以这部分消费群的家庭经济消费水平是比拟高的这品种型的消费者是少数的。二是注重啤酒的价格价格的高低对他们妨碍教大他们认为啤酒的口味是大同小异的没有过于明显的差异依然选择廉价的这部分消费者的经济消费水平一般但是这部分消费人群的人数教高有必要占据这部分市场。三是注重啤酒是否有奖中奖率是否特别高该品牌的啤酒能否中奖对他们是否选择购置妨碍教大外表上看这部分消费者是爱占小廉价但是本质上他们和那些注重价格的消费群类似的想中奖无非是想少花钱多得商品能够把这部分消费者归为那些注重价格的人群中。以下为消费者对花河雪花两种品牌的看法:花河:消费者认为口感不错爽口够劲但是价格高而且没有奖在访谈中这些消费者也表态假如花河的价格能和其它品牌一样或能实行有奖销售他们会选购花河的毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消费者认为口感一般不如花河但是价格比拟低而且是有奖销售中奖率高那些注重价格的消费者因而愿意购置。三销售策略从市场分析可知花河的主要竞争对手是雪花雪花较花河的优势是价格低而且有奖中奖率高大部分消费者对此特别认可以致产生购置花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价与雪花同一价位二是实行有奖销售通过分析讲价策略是不大可能的如此企业利润会降低另外降价之后在想提价势必是有些困难的即便是提上来了雪花也会卷土重来东山再起的以致重导今天这一幕另外采取有奖销售策略这毕竟是短期促销达不到长期的效果也是不可取的迫于以上种种情况在不降价没有奖的情况下迅速击败对手企业只能采取加大力度对品牌的宣传在宣传中要强调本产品的过人之处价格高的理由优于其它品牌什么地点不同之处再哪如此才能使消费者认可花稍高一些的价格购置本品牌而且还觉得值如此才能取胜与对手再消费者心目中占据一定的位置。（1）（2）（3）