已交付楼盘分析.ppt

已交付项分析报告区域项目分布图21世纪社区鑫苑逸品香山水境怡园中原桂冠安泰金苑颐和原筑御翠园A区大部分为青寨居民，基本无任何生活质量可言；
B区为小产权房，11年交房，现在还在持续
销售，小区内部大多为刚需人群，脏、乱、差情况严重，房屋质量会是客痛点，拓客
方式建议派单为主。迎宾花园给人就是有一种私家花园的感觉，入住率虽不及一半，但大部分都在翻新自家
别墅，虽然没有什么物业服务特色，但业主的私密性保证还的还是可以的
在此居住的人群估计多为官员或者隐形富豪，建议找到高层或者某位居住者深度
访问让其给出指导性建议，小区门口的广告牌有必要出现小区老旧不堪，环境乱，车位少，基本无物业可言，入住率一般，改善居住环境是大
部分业主的痛点，建议小区内部广告牌、联系物业组织活动等拓客方式纯居民安置房，十年以上老校区，整体居民对于生活质量没有太多要求，绿化基本
没有维护，小区内部车辆乱停乱放，其实村民基本上不差钱，部分实力客户
有生活质量要求的人基本已经在外置业，拓客建议还是以派单为主，如有需要
可针对联系村委或做一次产品推介会稍微会有点家属院的感觉，大部分住户还是有一定经济实力的，周边居民以及政府
办公人员也有在此居住，小区车位少、乱和绿化私有化的乱会成为一部分客户
的痛点，建议拓客以派单、小区内广告牌以及定向的产品推介会来进行大部分为当地城中村居民，因为便宜所以也会有一部分刚需或者附近做生意的前来
购买和租住，小区环境一般，拓客针对目的群体应放在外来人员方面多一点，建议以
派单为主，可做园区内广告牌，也可深度了解到大部分居住外来人员所从事行业
从周边专业市场打开渠道真诚善意精致完美