家庭美容院经营与管理.ppt

玛丽艳家庭美容院(室)经营与管理玛丽艳家庭美容院(室)的管理细则
(一)物流2、销售日记帐：
①当天的销售当天记帐
②个人消费也必须记帐
③不佘货给客户(二)财务(三)报表(四)时间管理
玛丽艳家庭美容院(室)
的经营细则一、认真体验产品，把玛丽艳产品当作自己开发研究出的产品来体验
二、召开开家庭会议
目的:
1、让家人了解家庭美容院的重要意义
2、取得家人的理解和支持：
①分工合作，动员全员参与。
②力保前三个月家庭美容院收入600元/月以上；
三、以关怀对方的心态列出50-100个名单，按关怀的先后顺序筛选出50个名单，然后按：A最近的，B最亲的，C最有钱的顺序继续在50个名单中筛选出30个名单。四、邀约朋友来家，邀约前与指导老师摸拟操练
1、先一天邀约；
2、先关怀，后邀约；
3、二选一确认时间；
4、当天再次邀约；
5、每家美容工作室服务30个右右客户。
五、沟通
1、先沟通，后产品演示服务；
2、产品自己卖，只谈产品，先不谈事业；
3、自信、大度。
六、促成
不强买强卖。七、服务
第一次：联络感情，谈美容意识，讲玛丽艳品牌；
第二次：利用皮肤分析卡分析顾客皮肤，建立顾客皮肤档案(最好能拍照)，有针对性帮助顾客调理皮肤；
第三次：为顾客做美容服务，教给顾客基本美容知识，让其学会基础护理，正确使用玛丽艳产品；
第四次：了解顾客产品使用的感觉，为顾客做周护理和特别护理；让顾客爱上玛丽艳品牌。
切记整个经营过程中：
1、积极引导顾客办卡，通过美容这个途径不断进新人！告诉客户办卡有四大好处：(1)产品越用越贫宜；(2)获得公司4万元人身意外保险；(3)免费享受各个美容工作室和专卖店的美容服务(自带产品)；(4)获得免费参加专卖店美容培训学习的资格。
2、注重美容工作室的复制倍增，不断开分店，把生意做大！发现有商业意识的客户时，积极推崇系统能够帮助到他，让他也按同样的模式建立家庭美容工作室，从事玛丽艳美容生意。
美容工作室的复制和倍增是关健，只有不断地复制和倍增，各位才能把玛丽艳美容生意做大，才能成为玛丽艳美容院的大老板！
参加系统培训学习