定价策略Ch6国际定价.ppt
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定价策略Ch6国际定价.ppt
讨论议题前言全球价格差别化椅子、餐桌、双人床、落地灯、碗国际定价应注意的几个层面4.汇率波动:汇率也是国际定价的重要议题,汇率的波动可以在一夕之间改变产品的价格竞地位并且引起价格动乱,进而影响了市场占有率。5.其它:定价策略必须因应国际舞台上种种重大的威胁,但是单凭价格策略是不够的。除了调整价格外,企业还得将生产和原料采购予以分散至各地。6.服务业也不能轻忽:国际定价对服务业也变得日益重要。对于跨国服务业,部分地区的服务业者已有出现价格一致性的趋势。国际定价与汇率变动国际价格一致化国际价格走廊实行价格走廊
定价策略-Ch6国-际定价.pptx
讨论议题前言全球价格差异化椅子、餐桌、双人床、落地灯、碗国际定价应注意的几个层面4.汇率波动:汇率也是国际定价的重要议题,汇率的波动可以在一夕之间改变产品的价格竞地位并且引起价格动乱,进而影响了市场占有率。5.其它:定价策略必须因应国际舞台上种种重大的威胁,但是单凭价格策略是不够的。除了调整价格外,企业还得将生产和原料采购予以分散至各地。6.效劳业也不能轻忽:国际定价对效劳业也变得日益重要。对于跨国效劳业,局部地区的效劳业者已有出现价格一致性的趋势。国际定价与汇率变动国际价格一致化国际价格走廊实行价格走廊
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第六章企业定价策略第六章企业定价策略本章结构提示营销组合4P企业的定价决策会受到其内部因素和外部环境因素的影响:(1)定价目标(2)市场需求(3)产品成本(4)竞争状况6.1.1定价的步骤产品定价与影响因素的关系6.1.1定价的步骤——(1)定价目标定价目标(1)定价目标——公司方面的(1)定价目标——竞争对手方面的(1)定价目标——顾客方面1.需求是定价的高限。2.需求价格弹性对定价的影响。需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使
国际营销定价策略.ppt
第七章国际营销定价策略本章节重点、难点课程内容第一节影响国际定价的因素一、企业定价目标企业常用的定价目标的种类利润目标利润目标利润目标市场目标竞争目标二、产品成本三、供求情况四、国际市场竞争状况市场竞争的种类五、公共政策第二节国际价格升级降低价格升级的途径第三节定价方法一、成本导向定价法顺加法成本定价法的优缺点目标利润定价法公式:Q=(FC+R)/(P-VC)二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第四节跨国公司的国际转移定价一、转移定价的含义与特征特征加强某个子公司的竞争地位减少税负获取利润高进低处,低进高
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第七章国际营销定价策略第一节影响国际定价的因素一、企业定价目标企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定价目标有以下几种:1.利润目标利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。如果企业希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润,往往会在已知产品成本的基础上,为产品确定一个最高价格,以求在最短时间内获取最大利润。企业在较准确地掌握某种产品的需求与成本函数的情况下,可以通过建立数学模型得到最大化时的商品价格:需求函数:Q=a–b*P其中,a,b为大于0