安防产品营销技巧.ppt

安防产品营销技巧一、终端客户的开拓发散思维什么是客户？？？一、终端客户的开拓3、直冲访问法直面陌生客户大胆拜访，但要注意接近方式则将会引起一些不必要的麻烦（学会找接近的借口）。4、信函联系法选准目标寄信或发E-mail。发一封内容简洁明了打动客户的信函并附上产品资料，等待一段时间不论回信与否可拜访。5、资讯收集法通过相关媒体或企业内部资料及有关口头传闻掌握一些市场动态，了解到影响力中心的最佳人选再予拜访。需要注意的问题二、经销商的开拓3、投入回报法低投入、高回报。讲述用少许的投入，均可获得丰厚的利润，省时、省力，这是其他商品的销售无法类比。4、专利法说明一个观念：在某一个区域拥有一个好产品的代理权相当于拥有一项专利权（利益独享、区域独占）。5、营销理念指导法公司有一套成熟的市场推广理念及办法，这些办法能确保经营者把我们的产品销售出去实现利润。同时还对经销商及业务人员进行免费培训，确保他们掌握业务技能及推广办法。6、价值推广法我们卖产品是体现价值（价格+使用价值+服务）。一些劣质产品虽价格便宜，但它体现不了使用价值（如易坏、误报、不能正常实现功能、导致客户退订等）。各级分公司也需要给予激励三、工程商的开拓第二节产品销售流程第三节如何对客户进行产品介绍一、非专业客户二、专业客户三、特定客户三、特定客户第四节如何化解客户的购买异议第四节如何化解客户的购买异议在安防产品的推介中常常出现许多的拒绝，常见的有以下几种：在安防产品的推介中常常出现许多的拒绝，常见的有以下几种：在安防产品的推介中常常出现许多的拒绝，常见的有以下几种：在安防产品的推介中常常出现许多的拒绝，常见的有以下几种：大家谈谈各自遇到的奇葩问题以及解决方法第五节各级分公司加盟商