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安永从博弈论看移动渠道战略.ppt

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从博弈论看移动渠道战略 强化渠道战略衔接，提升新形势下渠道对战略的支撑安永(中国)企业咨询有限公司保留所有权利,2009渠道：中国市场天生的王者。联想之于惠普的成败，渠道至始至终扮演着决胜的角色。后来者之如戴尔均需望其项背而追之莫及（1/2）安永(中国)企业咨询有限公司保留所有权利,2009所有的行业都在经历不断的裂变和融合，所有的企业都需要回答如何在多元化的竞争中持续胜出垄断或者不停的博弈－企业生存的不二法则:宝洁的口号是无法停止博弈，所以我选择垄断纳什均衡的意义-对亚当·斯密的“看不见的手”的原理提出挑战宝洁和联合利华在2000年前后渠道架构都出现了重大调整，但是总体而言其渠道架构趋于相似总体渠道特征比较，宝洁和联合利华在取得管理上近乎雷同，细节差异不大宝洁的渠道博弈变迁过程例如：索尼通过限制e-渠道销售的产品范围降低渠道冲突-只有需求旺盛的产品才在e-渠道销售基于竞争对手的实力，中国移动的市场博弈可以分为南北战场考虑，其中在每个战场需要分解为三条战线。基于市场的特性，建议采用两方博弈的模型进行分析博弈分析需要具备以下五个要素WCDMA在产业链具有诸多优势，而TD在技术、网络、终端等面临许多问题。因此，联通在3G市场的开拓力度易于移动个人市场的渠道策略家庭市场博弈假设决策树及每种场景下双方的最优结果主攻 宽带 市场家庭市场的渠道策略集团客户市场展望各市场关键成功要素分析及市场规模判断主攻1主攻1集客市场的渠道策略重组后渠道工作方向一：渠道工作的五个重点重组后渠道工作方向二：渠道发展的四个主要差异，未来渠道管理工作将由标准化的统一管理向分类个性管理延伸安永全球电信中心