怎样制定网络营销策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：随着Internet发展我们的生活面临着哥白尼式的转变。与传统煤体不同在互联网上大家都是参与者每个人既是资源的消费者又是资源的生产者。对许多推出网站的企业而言互联网络的基本功能是作为企业和消费者之间的沟通中介而互联网本身的双向沟通特性使得消费模式从单向变为互动。对同行而言互联网可以做信息汇总的窗口让相关产业情况集中。对竞争者而言互联网可以使之更好地掌握对手的情况根据其信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。对消费者而言互联网不仅使迂回经济变成直接经济更可以做到货比三家甚至三万家。无限商机借助Internet低价的通讯便利中小商家、个人企业可以利用已经进入跨国公司才能享有的信息工具搜集用户信息寻求合作伙伴发展潜在客户。每一位商家都可以在互联网上找到自己的利益所在。有人曾就网络在企业方面的应用做了如归纳:●扩展国际市场方便与国外客广沟通;●在首页上公布企业信息加强顾客服务问题解答;●测试新产品市场反应得到即时回馈;●塑造企业形象提高公司知名度;●作为销售辅助工具随时提供产品详细资料;●强化产业环境信息搜集能力;●加强与其它产业联系;●锁定特殊消费群有利小众传播;●接触高教育水平和年轻族群提早接触末来消费主力。那么企业如何利用网绪挖掘无限商机呢?在互联网上面开展电子贸易需要具备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、企业规摸以及不同的行销目的网上贸易必须考虑的条件可归为五条:1.设备:网络上的商业讯息传递相关设备是少不了的。例如主要用来保存、处理以及传送讯息的设备。高效率的电脑主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员都要花不少成本。企业可以自行架设网站或是向网络服务企业租用设备主要的考虑点在于本身资料处理量的大小以及使用的频率等因索。2.内容:到底要让读者看到什么内容、这是个大学问。首先要分析网络族的结构及阅读习惯还要考虑网络媒体的特性例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的读者上门但渐渐地就乏人问津了主要原因是内容影响了传输的速度。3.曝光率:在网络的分类站上可以看到很多企业网站的地址但是很少人肯花时间探一究竟。因为上网是要花时间的这些企业网摆明就是“广告”或“公司简介”当然少人有兴趣阅读了。在各个分类站登陆只是基本的工作而在有聚客力的网络上登广告多出自己的LOGO是达到网络行销效果必备的条件。4.互动空间:有些企业网络内容也不错也登了广告但仍很难引起共鸣为什么呢?因为少了个与读者互动的空间这是个难以形容的概念。举例说:基本上一般读者上网的过程开始时心是不定的就像拿着遥控器看电视在不同的频道间跳换总要到筋疲力尽了才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络行销的设计。就是让自己和这样的站相结合也就是让产品和客层相结合而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。5.行销组合:不同的媒体有不同的特色及功能;网络行销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络行销是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销的压迫力留在电视上发挥让报纸广告继续保有高曝光度的优势把漂亮的产品图片印在杂志上然后充分利用网络媒体填补长年以来行销上漏洞建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。企业如何入网企业加入互联网最主要的目的就是在Interneth上面建立自已的贸易网络通道。进入这个电子贸易空间一般有四种方式：一、申请电子邮件地址通过E-mail与全球各地的厂家联系。电子邮件地址就好像公司的电话号码的确是企业必不可少的贸易工具。二、建立自已Homepage（网页）将企业的产品照片、文字资料（性能、报价等）介绍给网络上的用户。三、架设独立的网站如果企业要架设自已的独立网络站台一般需要自已专用的数据专线。自行架设网站其主机、路由器、电信费用及人事费用等一年下来至少要花几十万元普通的企业的确难以承受。而且目前流行的“网站架设”方案是：选择“虚拟主机”。现在许多网络的服务供应商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内比较符合多数企业的成本效益。四、建立企业的IBS（IntermetBusinessSystem互联网商务系统）用IBS推广企业的产品和形象相当于企业在互联网上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是IBS是一种主动式的网络行销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户而不仅仅依靠网站的内容、设计来吸引用户。捉供对用户的分析调查找出真正的潜在客户做有效行销推广以达到事半功倍的效果。一般来说IBS包括以下几个系统模块:1.产品展示子系统包括企业的电子邮件设置、域名规划、Homepage综合设计、宣传及网页链接、产