大长城新品规划新品策略.ppt

大产区+佐餐新品上市计划Contents

●为什么要上新品？（消费者、行业竞争、企业自身）
●新品怎么定位？和老品什么关系？
（品牌定位、产品定位、酒标风格、价值縺）（品牌成功图像）品牌主张产品效果图-商超产品产品效果图-餐饮产品产品价值縺-商超渠道产品产品价值縺-餐饮渠道产品长城品牌金字塔（大产区+佐餐新品与老品相互依存、共同发展）●上市有哪些品牌策略的举措？
(终端形象、消费者促销、媒介传播、线上广告）9月-10月（预热期）经销商稿件标题示例及概述上市新闻稿件标题示例及概述品牌策划稿件标题示例及概述品牌策划稿件标题示例及概述序号北京商报长城官网扩散路径：葡萄酒领域专业微博、葡萄酒相关社区、名人微博等
扩散方式：通过名人微博、葡萄酒类微博粉丝群、酒类专家等的大号资源，对长城官微进行有效的转发和评论，将活动或话题的影响力做进一步的提升。微博名称话题1：100元以下的葡萄酒品质有保证吗？来晒一晒你喝过的便宜好酒（讨论）
话题2：洗牌的来了！中粮大动作、葡萄酒大洗牌
话题3：超市葡萄酒选购攻略
话题4：葡萄酒日常怎样饮用才健康
话题5：世界著名葡萄酒包装设计欣赏（植入经典系列新品新包装设计）
话题6：分享你平生第一次喝葡萄酒的经历
话题7：世界酒庄名酒品鉴
话题8：炎炎夏季，葡萄酒助你苗条美丽线上广告（TVC脚本）1月
11月份●销售政策是否有利于新品推广？
（招商会、客户布局、渠道布局、店内推广）新品推介会推介会流程建议销售政策产品一、返利5%：
季度奖励：3%
年度奖励：2%
季度结束或年底，完成合同内销售任务进行核报

二、生意发展基金13%（建议）
人员费用5%：主要用于支持经销商人力资源配置,根据实际聘用导购员进行发放
品鉴赠酒4%：制订总量预算，在限额内控制，不超进货瓶数的2%；根据市场情况分阶段投放，严格按目标顾客清单投放，行销部审批并协助执行，备查
店内推广补贴4%：按市场进度、行销部与销售制定生动化方向的投入方案，并协助、监督执行

三、区域预留3%
由行销部统一规划执行，包括统一的物料制作、品鉴会、公关事件传播等

四、总部预留2%
由行销部审批，定向区域补强