大连巨威领海地产项目整合推广方案.ppt

北海项目系列提案三
■历史文化：大连拥有六千年的历史文化，1984年，国务院批准大连为沿海开放城市；大连市被国务院确定为计划单列市，享有省级经济管理权限。1999年，举行百年庆典，国家领导人题词，誉为：百年风雨洗礼，北方明珠生辉。提案目录第一部分：巨威·领海全案展望带给你的是什么一、市场研究－中观市场－总体市场格局二、项目立地研究－项目区位高尔夫球场三.
国际领海旅游社区时代的来临！国际化社区概念内涵四.社区——跨越大盘，质的飞跃
国际社区首先应具有相对宏观的规模，并体现其时代性、开放性和集聚性；
其次，在综合功能上，如生活设施配套、区域内外环境、物业管理服务水准等方面，都应与时俱进，并吸纳不同文化背景的生活方式。
巨威·领海旅游社区
品牌内涵的诠释6.定位诉求一、总体规划思想
1、站在时代的前沿，以超前的理念，规划一个符合国际旅游领海生活居住标准，代表未来人居方式的前瞻性低密度住宅小区；
2、创造北海湾畔充满浪漫人文情怀的高尚临海社区；
3、合理的景观系统确保优美的海域生活环境；
4、以配套提升地块价值，树立大连标志性的旅游社区形象。

二、整体规划原则
1、有效利用北海的位置——拥抱北海，发挥“半岛湾畔”优势

2、创造具有代表性的建筑——
充分考虑建筑本身的景观作用，不论选择何种风格的建筑，都要将来令社区建成后之形象别具观赏性；
整体风格的一致性与个性化的和谐统一。

3、高尚生活素质——
在北海湾畔建立一个与众不同的具有高度前瞻性的舒适生活环境
浪漫人文情怀生活的典范，这里既有自然清新的环境，又有通往繁华都市的便利交通。
为居住者提供大量的休闲空间和设施是本项目最鲜明的特色。综合码头海滨酒店主要物业组合：

●.度假酒店
●.会议中心
●.康体休闲中心
●.度假别墅
●.度假公寓
●.高尔夫
●.水上运动中心（游艇、
风帆俱乐部）
●.运动中心（网球场、
卡丁车、保龄球场等）
●.海滨浴场
●.海滨别墅或酒吧
●.水中别墅（度假用）
●.美食天地（酒店内、酒
店外、海边）
●.商业街以及商业配套高尔夫者可以在“巨威·领海”享受生活
在西侧的高尔夫球场享受高尔夫运动以家庭为单元的度假人群可以在
“巨威·领海”下享受—以居住为目的人群
可以在“巨威·领海”下享受所有影剧院游艇俱乐部大气的，国际的，未来的，个性的，独特的这是一个与世界对话的舞台
这是一种博览全球建筑的视野
可以享受世界色彩的生活
可以同步世界文化的起点
在世界的T台，执掌环球时尚唯一性：二.我们的客户定位他们是生活的宠儿，
他们是成功者，所谓的“富人”他们不事张扬，生活自然、从容随意
不会象暴发户那样招摇过街
也不会象守财奴那样谨慎刻薄在他们周围，形成了一定的“小圈子”
形成了特殊的“圈子文化”
交往者地位相当，趣味相投第二部分：巨威·领海一期详述总案名:巨威·领海一期住宅产品〉〉凸显[巨威·领海]“海域生活”的“不可比拟性”，第三部分:巨威·领海一期目标客户分析政府官员国企高管类别一：投资型客户类别四：度假型客户1.[小平岛]、
是将客户定位为高中低等客户，推广是由一期的相对低端客户到后期的逐步高端诉求

2.[蓝湾]
都将客户群定位为极少数的巅峰人士二，而选择本案一期公寓产品的人群，
我们把他们描述为〉〉〉三，生活方式研究四，挑战价值观挑战他们的价值观，迎合他们的人生观五.我们的客户
可以用逆向推理的方法去找到他们〉〉〉〉六.不可忽略的特殊群体感性利益第四部分：巨威·领海一期市场定位第一节，项目定位一种引领世界的生活方式正在东海岸兴起，追求生活品质的人，已经到达东海岸，或者在去东海岸的路上。深圳兴起“海岸生活”从那不勒斯到东京，从墨尔本到悉尼，从夏威夷到纽约，不同的地域风情，造就不同的海岸生活文化。相同之处是，那里的建筑质朴闲适，色彩高度协调从不别扭，所有房子都充满阳光，既保证住区的私密性，体现出高尚居住的品位，又和海景深入地相互渗透，在获取良好景观的同时，建筑和自然环境俨然一体，自然与人高度融合。滨海生活区的海景物业
可以称之为滨海生活海岸生活海域生活第二节，形象塑造一，传播语〉〉〉海天逸形，无远弗届二，探讨形象塑造的可能性第五部分：广告推广思路一、整体战略执行布局08年4月6月7月8月9月10月11月12月09年1月2月3月4月5月
第1回
市场启动战
第2回
VIP认筹
第3回
开盘攻击战
第4回
持续热销战
第5回
中秋攻击战
第6回
持续销售战
第7回
热销战
第8回
圣诞攻击战
第9回
元旦攻击战
第10回
春节攻击战
第11战
市场启动战
第12回
形象蓄势战
三、第1回合如何攻击市场？四、第2回合如何攻击市场？

攻击点1攻击点2攻击点3
12月1月2月
12期持销新年音乐节(1.1)元宵节(2.12)