大易渠道建设思路与项目拓展.ppt

渠道建设思路与项目拓展目录公司渠道建设现状公司渠道建设现状营销模式公司渠道建设思路渠道管理部的职责和任务销售渠道管理营销发展的现状：发展迅速，但很不平衡营销队伍发展不平衡营销发展的三大核心理念以客户为中心的管理理念与个人利益紧密挂钩的绩效目标完整、持续、有效的绩效管理体系
团队化管理，是基于团队成长和个人发展双向互动，培养销售技能过硬、价值观统一、紧密型管理销售队伍的管理模式。
团队构成要素：5P
目标（purpose）
人员（people）
团队定位（place）
权限（power）
计划（plan）

根据团队的发展目标和员工的需求进行有效激励；根据员工的技能水平进行培训辅导；根据营销团队的发展目标合理设计组织架构、工作流程和薪酬体系；通过考核、激励、现场管理等营造科学的价值导向和团队文化等。提升销售能力－－团队管理组建各种专业团队（项目）营销发展的七大主要政策多渠道积极增员引导销售队伍：激励与保留想营销员之所想，急营销员之所急代理合同“创新营销体制”、“开展项渠交叉代理”营销规划方面的操作实务营销规划方面的操作实务销售人员的管理开发简便、实用的辅助工具，提供全方位营销支持团队文化建设的力量营销发展的远景通过一系列政策使每一个营销员成为有进取心、客户信赖的专业人士精兵之路Thankyou!