垂钓休闲文化中心.ppt

宜都市天龙湾国际文化旅游区老鹰嘴垂钓休闲文化中心建设项目可行性研究报告（草案）目录第一章垂钓文化中心市场环境分析2、宏观优势
1）老鹰嘴钓鱼场的建设是实施宜都政府政府规划的“天龙湾国际文化旅游区”战略构想和建设宜都旅游的标志性工程，实现人与自然和谐发展、利国利民的一项“亲水”工程，因此在政策方面有一定优势。
2）结合周边的守敬书院、宋山风景区、青林寺古镇（待建设）、愚人岛旅游区、天龙湾水城、高尔夫国际俱乐部的全面启动和运行，为广大市民与游客提供了更多方式的娱乐与休闲，提高了老鹰嘴垂钓休闲文化中心的项目附加值。
3）老鹰嘴所处地“清水湾”通过十年的建设，已经使此区域逐步被消费者所认同。
4）宜都市虽然长江、清江、渔洋河三江交汇水域面积广阔，但却缺乏大型的系统的休闲垂钓场所，且现有的场所大多硬件设施条件差、提供项目单一、服务质量低等，这就反映出项目整体在市场上有着很大的提升空间。
5）老鹰嘴垂钓休闲文化中心离市区有一定距离，气温适宜，有“世外桃园”的感觉，依据三十分钟车程经济圈的新市场经济学说，结合交通便利现况，有利于打造“生态休闲式垂钓度假村”形象。

3、劣势分析
宜都旅游市场线路较为单一，基本分为—古潮音洞、奥陶纪石林、宋山景点等，清水湾作为市天龙湾旅游开发的一部分，但知名服务特色不明显，多数消费群体在此只是观光式旅游。第二章垂钓文化中心市场定位分析2）生态垂钓文化中心
①接待周期较短，一般在两天以内，以一天或数小时的接待为主；
②与传统的经营模式不同，项目虽然以垂钓为经营主题。但不可忽视餐饮、住宿、休闲、娱乐等配套功能的完善及文化产业的深挖掘。
项目水面达1000亩，具有成为大型生态商业运营场所的条件。同时，根据对区内相关行业的调查了解，产业链都有一个共同特点：规模越大，规模效应越明显，在经营效益上越有保障。此项目完全可以成为在区内甚至中西部有较大影响力的垂钓文化中心；
主体经营项目包括：
①大型室外垂钓
②特色鱼类餐饮；
③特色种植养殖园
④棋牌健身休闲中心
⑤各式客房及会务配套。4、客源定位分析
1）目标客源
主要为武汉及宜昌周边县市客源。项目距市中心车程20分钟，距宜昌市区45分钟，这两个区域的客源是核心市场。在背靠国家湿地保护区并保证项目特色及宣传力度的同时，也可吸引一部分短线游客源。由于公路交通发达，周边城市区域可进入性很强，因此可以把其作为二级市场来发展。
2）目标消费群
①政府单位
各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者一般是行业的主要接待对象之一。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者。
②大型企业
大部分企业的商务应酬，是酒店、会所和其他商务休闲场所的主要目标消费群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。③白领阶层及商务人员
随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为缓解压力，他们往往会选择绿色、健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总、经理、公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松、休憩。
④家庭休闲娱乐消费
垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，南方地区由于夏季热，春秋季干燥等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假期一家人在大自然中享受乐趣了。
⑤商务会议及比赛
随着经济发展与各类文化交流活动的增加，近年来，各种形式的会议尤其是商务会议需求不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在一个天然的休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。
区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将老鹰嘴推向一个全国性的垂钓天堂，这样专业成具规模的垂钓中心就是不可或缺的。3）目标消费群细分
①职业情况细分
从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和私营企业主比重最高，其次是专业性人员、学生和工人等。
上述消费群体构成中，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和私营企业主都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之一，他们平时工作压力大、经济收入高、消费力比较强，同时对住宿、餐饮、娱（康）乐设备的要求也比较高。这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费特点。为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性。开业后也要以他们为主要的市场开发对象。为了有效争夺企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和私营企业主中的高端市场，中心设高档会员区。高档会员区设独立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。②性别比例细分
在垂钓行业中，男女客源比例差别较大，男性顾客往往是女性的数倍。但近年来，随着家庭休闲活动