地区经理实战技巧.ppt

地区经理市场开拓技能分析
实战篇OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销、广泛覆盖，依靠终端覆盖的大量网点取胜，产品的覆盖是销售的基础，OTC营销要占领终端市场，要把铺货放在首位。OTC产品营销管理的第一要义就是把铺货进行到底，真正做到“地毯式铺货”。终端类型铺货成功不是销售的成功，而是销售的开始。
产品动销是OTC销售的重中之重，没有快速持续的动销，即使拥有再好的铺货，都不可能持续发展，产品的销售也只是一纸空谈。产品进入终端后，终端动销必将成为终端工作的重中之重。各地的实际市场情况都会有所差异，任何方案都需要结合当地的实际情况，都需要本地化，标准化方案总体不会变化，但其中的一些细节需要因时因地不同而略作调整。三、促销推广活动1112131415为保障四大战役的胜利，协助和引导各省区开展一系列促销活动，提升市场销量，现将具有代表性的促销模式案例做模板举例，以供参考。一、推广会对象、品种、金额：②旅游促销4，活动方案：参会客户须先订购12800元人福医药产品，限定120个名额指标。公司将于2015年*月*日召开金牌客户答谢暨学术交流会，受邀请客户将现场发放抽奖卷，并参加答谢晚宴，晚宴中举行抽奖活动，最低奖项是云南双飞6日游。3、会议的准备与执行可参考产品推介会标准4、费用预算
差旅及用餐费用分解

抽奖答谢会活动适合在较成熟的市场，为挤占市场份额打击竞争厂家而制定，本活动已经在各大厂商中广泛应用，所以在细节上推陈出新，奖品有吸引力是活动的关键。

动销活动的关键在于是否吸引消费者，促成消费者的现场买单。一般门店的动销活动以买赠，小票抽奖等方式为主，而买赠是最简便易行的方式，赠品的选择要接近人们生活的需要，所以鸡蛋，纸巾，大米，洗衣粉等“硬通货”是促销的常用赠品。人福医药回馈顾客买药送鸡蛋促销活动----投蛋行动总销售金额几种不同模式促销战术的特点：促销活动开展时间顺序：所有的战术不存在对错和好坏，重在执行和重视了细节。
选择合适的时间做合适的事。