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中石油成品油销售企业营销策略研究
随着社会的发展，石油成品油销售企业的市场竞争越来越激烈，营销策略的制定成为企业发展的关键因素。本文将就中石油成品油销售企业的营销策略进行研究，从分析市场状况、产品定位、渠道建设、品牌战略、促销策略等方面探寻切实可行的营销策略。
一、市场状况分析
市场竞争催生市场需求，了解市场状况是进行营销策略制定的重要前提，下面分别从需求和竞争两方面分析。
1、需求分析
根据中石油集团2019年数据显示，中国汽车数量已达2.5亿，是世界第一大的汽车消费市场。汽油依旧是最主要的成品油销售品种，潜在市场需求不容小觑。除此之外，近年来人们对车辆燃油效率与环保性能的要求不断提高，以及新能源车的崛起，也加大了成品油销售市场竞争压力。
2、竞争分析
中石油是国内成品油销售企业的领军者，但与此同时，中国石油和国内各大私人加油站也加强了市场竞争，加油站数量增加、服务水平提升等等，纷纷在营销策略上发力，形成激烈竞争。其中，私人加油站以更为灵活的经营策略和更多元的服务满足消费者，在市场份额上正逐渐提升。
二、产品定位
1、产品质量保障
成品油是一项非常重要的消费品，保障产品质量是企业的必要选择。在实际生产流程中，要根据国家标准、自身技术水平、用户需求等诸多方面，保障成品油质量。
2、产品的价格战略
成品油价格的合理性与竞争力直接影响用户消费的积极性。中石油应采取不同的价格策略，根据用户的需求及市场环境进行灵活变动。
三、渠道建设
优秀的销售渠道对于中石油成品油的销售极为重要，因此，中石油应对渠道建设进行注重。
1、建设自有加油站
在市场上建立自有加油站，并提供更好的服务、更优质的产品会更好的吸引消费者。
2、开发第三方网络
互联网已成为当今销售的大趋势，中石油可以在互联网平台开发应用，并与第三方资源进行合作，增加销售渠道，更好地满足消费者的需求。
四、品牌策略
品牌是企业与消费者之间的桥梁，中石油应该从品牌策略入手。
1、提高品牌知名度
中石油应该加强品牌形象宣传，提高自身的品牌知名度。在宣传中，建立精准的品牌形象、推广更具有品牌特色的广告。
2、加强品牌价值
中石油要不断提高自身品牌的价值，从顾客的需求出发，推出更加优质的产品和服务，并且在产品上增加独特的个性标识，让品牌显现出更高的信誉度，并建立消费者满意的品牌忠诚度。
五、促销策略
促销是各种营销策略中最常用的一种，促销策略可以帮助中石油增加销售额，提高品牌知名度，同时也可以吸引新客户。
1、客户关系管理
根据客户的特征分类，提供个性化的服务和产品，提高用户的满意度和忠诚度，并通过电话、信件、短信、邮件等方式持续与客户进行联系，发放优惠券、礼品等，增强用户粘性。同时，还可以开展节日促销活动，让消费者感受到品牌的关怀，并提升销售量。
2、促销力度
例如，中石油可以在合适的时间和地点组织促销活动，比如推出购油积分制度、加油赠电影票等一些特色活动，吸引消费者接受促销策略，提高营销效果，并可将推销活动作为补贴办法，降低成品油的进货成本，提高资金的利用效率。
综上所述，中石油要在市场竞争中赢得成功，就必须制定切实可行的营销策略，全方位推动品牌营销。在实施方案中，针对市场状况，确定产品定位，建立健全销售渠道，加强品牌建设，制定优惠促销策略，才能实现中石油成品油销售企业可持续发展。